浅谈《致青春》的社会化营销

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    赵薇的《致青春》火了。有不少粉丝看了还想再看，一是因为电影的题材吸引，二是赵薇的号召力，三是缅怀自己逝去的青春。不管出于何种目的，总之观看的人很多，不但自己观看，还推荐身边的人去看，这样就形成了口碑传播，从而掀起了《致青春》热。

    这是内地著名女影星赵薇执导的首部电影，其票房已经突破6亿，而且热潮还将持续下去。耀眼璀璨的票房得益于背后，是打青春牌及其无孔不入的社会化营销。

    青春从来都是一个很好的话题，容易勾起人们的缅怀。尤其是那些刚进入社会不久、干着无聊的工作，拿着微薄的薪水的大学生，最容易引起共鸣。这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二，当时街头小巷都在播这首歌，地铁站、广场的表演的歌手也在唱这首歌，百度上关于“老男孩”的搜索量也高得惊人，仿佛人人都在关注或谈论《老男孩》。影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了极致，几乎是辐射了所有年龄段的观众。无论是经历过大学生活的人，还是经历过中学生活住过校的人，但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣。影片中的人物生活在上个世纪90年代，对应的就是如今的70后，他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落，包括校园中青涩的初恋，热血的生活，以及毕业后面对现实的无奈。原本电影定位在70后，80后，现在连90后，60后也囊括近来了。连人民日报的官方微博也在推介该片：“好像所有人都在寻找青春。在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里，不妨谈谈青春吧。那是人生的玫瑰，虽注定凋零，却用生命怒放。也是每人必走的一条弯路，乱石磊磊，满途芬芳。其实青春与年龄无关，别总让生活充满伤感。有时，只要勇敢一次，便有青春不腐。”

    除了题材讨巧，另一个不得不说的是其高超的社会化营销能力。有人说，《致青春》电影质量一般，但营销水平却是一流的。这话是有一定道理的。

    1、微博营销

    与粉丝分享与互动。时尚品牌管理实战培训师宋予老师认为，从电影筹拍、开机、制作、上线的全过程，都主动发微博与粉丝分享互动，通过一年两个月的营运，积累了大量的粉丝。《致青春》的官微自从开机之前就建立了，在一年两个月的运营时间里，总共发了微博2409条，日均发微博5.3条，但自从进入推广周期以后，加大宣传广度、深度，微博的数量急剧上升，公映这天达到了最多的50条。

    做微博营销，需要耐心、持续。《致青春》官网在这14个月里，积累了18万的粉丝，这18万的粉丝，成为电影爆发18万个火种。

    《致青春》微博营销是经过周密计划和筹备的，既有有条不紊的常规打法，又有反应极为迅速的处理应急反应能力。常规打法：一、前期靠影评。电影组织了大量影评专家，为电影写好影评，吊足大家胃口。二、中期靠大V。在电影推广的高Y潮阶段，赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子，大力助推电影。三、后期靠主创。在电影推广后期，又开始利用赵又廷等主创进行推广，不仅创造了“赵又廷你有神经病呀”的微博体，还频繁地让主创参与微访谈，进一步延续微博营销的热度。应急反应之借势营销：借公益宣传。因为前不久刚发生雅安地震，在地震的第一时间，赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万，既是做慈善，又是很好的电影预热方式。

    2、明星效应

    首先是周围的光环。赵薇无论电视还是电影都证明了自己的市场号召力，出道14年来了，积累了大量的粉丝，光新浪微博，赵薇的粉丝有4214万。打影片开机起，很多人就很想知道这个疯疯癫癫的小燕子到底能鼓捣出什么东西来。

    其次，赵薇圈中的人脉。无论是王菲、黄晓明、舒淇、姚晨，还是同是光线系的徐铮、王长田等都在微博上不予余力的推荐这部电影。致青春上映前，赵薇圈内好友在微博上竞相奔走，各种粉丝疯狂转发，该片在微博上的营销实际已达到病￥毒级别。上映后，利用赵薇、韩庚的影响力及该片众多明星的人脉关系，微博如“井喷”般涌现出各种好评。但天后王菲的免费相助《致青春》主题曲一上微博，就有6万多条转发，可见明星的影响力有多大。