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范围管理:客户需求不清楚引来的麻烦

案例正文：
我们是做手机设计的公司，有专门的项目管理部门，作为研发与外部的接口，在销售人员的协助下完成与客户的需求沟通。

这天，从销售方面提交过来一个信息，客户(A)要求对X1产品的Y组件进行更换另外型号的组件进行技术评估。项目经理接到此要求后，发出正式通知让研发部门修改产品并进行了测试，出了样机给客户试用。但结果客户非常不满的答复说，他们的意图并不是要单一改产品的这个Y组件，而是在考虑要使用X1产品的主板放到X2产品的外壳中的方案，这个评估只是这个方案的一部分。

销售部门其实知道客户的目的，但也未能向项目经理说明详细背景情况。经了解，他们只是认为Y组件的评估是最关键的，所以只向项目经理提到这个要求。

请帮忙分析一下，这整件事的关键问题出在哪？我们要如何规避这样的风险?

发布：2007-02-27 10:55 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

范围管理:客户需求不清楚引来的麻烦

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