企业低成本火爆销售策划的秘诀（四）

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

销售是企业发展的灵魂。目前，为数众多的企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划和操作了不少，但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者还常常“脚底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年，到头来不但没有赚到钱，反而蚀了本。如此，当然让企业苦恼不已。

企业销售真的有那么艰难吗？拥有上十年一线市场实战销售经验，并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、样板市场由60万卢布迅速提升到280万卢布（俄罗斯市场）等众多火爆销售业绩的——终端火爆销售专家、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：销售并不艰难，只要企业掌握了正确的营销方法，抓住了销售的“牛鼻子”，销售就能迅速火爆和牛起来。

事实上，每家企业都能在低成本和保障合理利润的前提下，实现火爆的销售业绩。而目前多数企业之所以销售业绩不理想，就是没能抓住销售的“牛鼻子”，导致其销售活动只花钱不进账。那么，企业怎样才能抓住销售的“牛鼻子”，展开优质的活动策划，快速实现火爆的销售业绩呢？沈海中老师认为：企业要想低成本展开销售活动策划，快速实现火爆的销售业绩，必须抓住影响销售的10个“小牛鼻子”，并将这些“小牛鼻子”融合于一体，再加上一定时间的市场实战操作，方能由量变到质变，最终长时间的保持火爆的销售业绩。本文阐述的“小牛鼻子”为：优惠力度。

优惠力度，同样是企业成功策划和操作大型主题营销活动的核心环节之一。道理很简单，每一个消费者都希望花最少的钱，购买到最好最优质的产品。所以，营销活动的优惠力度大，则会更好地吸引广大消费者的关注和参与；若优惠力度小，消费者觉得“购买不划算”，自然对其营销活动漠不关心了。我们看看当前很多企业操作的营销活动，为什么消费者少有关注和参与呢？这里面的原因很多，其中就少不了优惠力度差强人意这一重要原因。

事实上，沈海中老师分析了诸多企业所操作的营销活动，绝大多数企业的营销活动的优惠力度都不够“强大”，都不吸引人。例如有些企业的优惠力度仅仅是产品打个九折，甚至是九五折，有些企业的优惠力度是送一些消费者不需要的，可有可无的，而且品质一般的广告赠品如雨伞、茶杯等等，如此没诚意的低廉优惠，出售的却是数百上千元，甚至数千元的产品，这叫消费者如何能-全球品牌网-够动心，如何能够热血沸腾的来抢购你的产品？显然很难的呀！

毋庸置疑，企业要想实现火爆的销售业绩，所举办的大型主题营销活动就一定要有让消费者热血沸腾的优惠力度，方能让更多的消费者为之兴奋，争先恐后的来选购其产品。那么，广大企业如何才能将优惠力度控制到位，从而实现火爆的销售业绩呢？

第一、活动的优惠幅度需要大力度。这是首要的一点，因为企业要想让更多的消费者都来选购自己的产品，那就得下一点“血本”。而不能既没有什么“好处”给消费者，又想消费者疯狂地来选购产品，让自己赚得盆满钵满，这是不现实的。所以，广大企业要想实现火爆的销售业绩，首先在举办大型主题营销活动之前，就要在优惠力度方面对自己“狠”一点，即以合理和足够的优惠大力度，将广大消费者吸引过来，这将是大型主题营销活动成功举办很重要的一步。谁也无法回避或跳过这一点，除非他不需要火爆销售的业绩。|!---page split---|

第二、优惠力度根据实现情况调整。活动需要大力度的优惠，那怎样的优惠才算够力度呢？这一点，不同的市场有不同的情况，所以，需要广大企业根据各自的市场去调研、分析和确定。同时，也要结合市场需求、竞争态势、产品价格、厂商利润(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)空间等方面来调整，达到一个平衡点。这样，既满足了消费者的真实需求，又保障了厂商自身的利润，最终企业、经销商和消费者各有所得，皆大欢喜。如此，火爆销售的业绩就离厂商不再遥远了。

第三、优惠幅度是羊毛出在羊身上。我们要掌握消费者的消费心理，要满足他们的真实需求，但也不能损害厂商自身的利益。因此，让利是必然的，但是，足够的优惠力度，并非全由厂商来承担。用行业的一句话就是：羊毛出在羊身上。所以，企业需要很智慧的把优惠力度这一工作处理到位。

第四、科学制定或调整产品的价格体系。终端火爆销售专家沈海中老师发现为数众多的企业，其价格体系并未进行科学的制定，从而导致终端销售十分的艰难和尴尬。因此，沈海中老师建议：广大企业在制定产品价格体系时，一定要考虑到企业本身、经销商、分销商、活动优惠、团购优惠、消费者等多方的利益，然后进行科学的价格体系制定，方能更好的满足市场的需求，进行更高效的营销活动，从而使得终端的日常零售，和大型主题营销活动的成功举办都不再艰难。

第五、将品牌影响力和价值提升上来。企业在制定产品价格体系时，不可能无限制的将产品价格进行提高，这显然是行不通的。因为产品价格与品牌价值对等，消费者才能够接受和选购。如果品牌没什么知名度，没什么影响力，而价格又老高，那消费者就会不理不睬。鉴于这种情况，沈海中老师建议：广大企业在科学制定或调整产品价格体系的同时，也要将品牌的影响力和价值有效地进行提升，使得品牌价值与产品价格对等，甚至更具优势。这样，消费者会就更加喜欢其品牌，产品购买自然就不成问题了。

以上五个方面需要综合使用，方能制定出最优秀、最适合、最能满足消费者需求的活动优惠力度，从而确保企业和经销商所策划和操作的大型主题营销活动，能够以最快的速度获得最大的成功。显然，这里面涉及的内容很多，很多方面也不能一刀切的来处理，所以，广大企业要多费一些心思，好好地处理到位。毋庸置疑，当企业将策划活动的优惠力度处理到位，让广大消费者看着这一优惠力度就“直流口水”——很急迫想参与到本次销售活动中来，那企业所策划的火爆销售活动就离成功越来越近了。