今年最佳商业模式:男装直销
没工厂、没门店 每天卖出衬衫1万件
晨报讯 (记者 邢飞) “2007年中国最佳商业模式”昨天在北京揭晓,腾讯、深发展等公司榜上有名。而凭借邮购目录和网络直销衬衫的“服务器”模式一举成名的批批吉服饰(上海)有限公司(PPG),成为榜单上最大的黑马,夺得本年度中国最佳商业模式第三名。这家2005年10月份才成立的公司从默默无闻到成名,只用了不到两年的时间。
“我们既不是服装企业,也不是互联网公司,而是一家数据中心,甚至你可以认为它是一家服务器公司,”批批吉的创始人李亮总是喜欢以这样方式对外界描述自己的企业,“我们是衬衫行业中的‘戴尔电脑’。”
批批吉的所谓“服务器”模式,就是将自己的品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产,批批吉负责产品质量的管理,然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式,而不是传统的零售渠道,将产品直接交到消费者手里。这与世界知名电脑公司戴尔“按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货以节省中间的物流环节”理念异曲同工。
而批批吉公司的最初创立,源于创始者最初的一个奇特发现:“为什么同一件衣服,还是在中国生产,其价格在国内比在美国还可能贵一到两倍呢?”
批批吉首席运营官黎勇劲向记者表示,其实答案很简单,就是因为下游的供应链渠道效率不够,门店太多,雇员太多,一件衬衣的一大部分利润被渠道商拿走。
事实上,批批吉的全部运营都集中于上海郊外的三幢小楼,员工不到500人,其中还包括200多名的呼叫席人员。在其采购部门发出生产指令后,原料将在 24小时内被送到加工厂,每家代工工厂会在96小时内批量加工,然后送到批批吉等待打包发放,最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力。
在成本上练好“轻功夫”的同时,批批吉在对外宣传上却不惜重金。在短短不足两 年的时间里,依靠报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖,批批吉被消费者熟知。
正是这种“服务器”模式的娴熟运用,使得这家没有工厂、没有门店的“服装公司”,仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心,每天出售衬衫就达1万件左右。黎勇劲最后表示,“这一年我们的成长比较快,今年7月份营业额比去年同期增长了50倍。”
- 110月6日:北京图书馆新馆建成开馆
- 2直销进入品牌化竞争时代
- 3文化部《公共图书馆建设标准》《文化馆建设用地指标》答记者问
- 4BW:YBP图书馆服务将提供ebrary电子图书
- 5图书馆管理制度模板
- 6智慧图书馆包括什么功能?
- 7国产手机蜂拥电视直销 夸大宣传拉动销售上升
- 8三大风投商助阵中国服装直销企业
- 9探访沪上首个地铁“流动图书馆”
- 10最好的图书馆管理软件?
- 11哈尔滨辟出市委办公室建成公众社区图书馆
- 12图书馆管理系统带来的使用便利
- 13泛普图书馆管理系统 2008 即将发布
- 14公共图书馆数字化与网络化发展中的问题及对策
- 15电视直销难解困境 手机业向左走还是向右走
- 16美国公共图书馆管理模式及启示
- 17图书馆管理系统为什么重要?
- 18建设智慧图书馆需要注意什么?
- 19 蓄意夸大功能 手机电视直销"忽悠"到几时?
- 20俄罗斯国家图书馆代表团访问国家图书馆
- 21图书馆管理系统软件多少钱?
- 22文福田谱新篇 图书馆建设再上台阶
- 23图书馆网络信息资源的整合
- 24图书馆馆藏信息资源的构成及其发展趋势
- 25如何找到并利用图书馆各种免费搜索服务
- 26智慧图书馆是什么?有什么功能?
- 27惠普在京发布教育机及图书馆解决方案
- 28全美多家大学联合推出78TB数字图书馆
- 29电视不解瘾 广州市民图书馆热读奥运历史书
- 30泛普图书馆管理系统 2007 发布
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼