免费移动crm人员八大免费移动crm利器

免费移动CRM人员应该如何顺着客户的采购流程实施免费移动crm计划，并最终满足客户的采购要素，免费移动crm出产品呢？有八种免费移动crm活动可以达到这个目标，称之为“八种武器”。当免费移动crm人员成功掌握了这“八种武器”（免费移动crm技巧）之后，既可以挖掘客户需求、建立互信，又可以介绍和宣传、超越客户的期望，达到免费移动crm目标。

一、展会

展会是一种比较有效的介绍和宣传的方法。进入一个新市场，或接触一个新产品时，最好的方法不是挨家挨户去拜访，而是组织一个这样的展会。特别是要利用吃饭和喝咖啡的机会，全面搜集客户的资料。

免费移动crm有四种力量：介绍和宣传、挖掘客户需求、建立互信、超越客户期望，展会可以在介绍和宣传以及建立互信方面起到重要作用。

二、技术交流

第二种适合介绍和宣传的方法是洽谈或技术交流。向客户做介绍，如果需要客户到免费移动crm方选定的第三方地点，就叫做展会，如果需要免费移动crm人员对客户进行比较深入地了解，并介绍一套方案，常常需要到客户那里做现场的“一对多”的介绍，就是交流或者汇报。这是非常好的对大客户免费移动crm的一种方法。

一般来讲，有经验的免费移动crm人员特别善于使用到客户那边做交流的方法，而没有经验的免费移动crm人员喜欢拜访客户。

免费移动crm过程中一定要掌握的四大类资料：客户背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料，其中客户个人资料非常重要。掌握个人资料就是为了增加与客户的接触机会，建立起互信关系，并且选择轻松的环境，项目的赢取就有很大的胜算。

技术交流中，可以鼓励客户展开互动，探讨问题，不仅可以挖掘客户的需求，而且可以利用茶点休息的时候，与客户建立互信关系，找到个人资料，最终达到目的。如果自己的产品价格比对手贵，产品指标不及对手，有什么办法来赢得这个定单？这就是成功免费移动crm的八种武器的第三种：测试和提供样品。

三、测试和提供样品

客户的需求也是可以被引导的，最好的引导办法就是采用测试的办法。测试同时非常适合介绍和定位产品，当然在测试方面会花很大的代价，在提供样品之前，就要有专业的队伍来调整、优化系统。

测试虽然代价很大，而且使用面很窄，但是如果和免费移动crm配合得好，哪怕在免费移动crm流程中只用一次，就会取得意想不到的效果，会彻底地改变客户的采购指标。这种武器平常不用，但是会一招制敌。

四、登门拜访

挖掘客户需求是免费移动crm力量中非常重要的一种力量，因为挖掘需求的时候，免费移动crm人员可以有针对性地进行介绍和宣传，在所有的免费移动crm活动中，拜访客户可以说是挖掘客户需求的最好办法。

当免费移动crm人员发现到客户的需求，或者发现到对客户的价值之后，不要马上就说出来。登门拜访的费用很高，但如果利用得好就能挖掘到客户的真正需求，所以免费移动crm人员要平衡这其中的利害关系，这样才可以一张一弛地拿到定单。

五、赠品

赠品的目的必须是正当的，利用赠品形式来采用非法的、不正当的竞争手段不能给公司的长期发展带来任何益处。

赠品不需太贵重，但会让受赠者感到对方的体贴。给客户带些小礼品，一方面可以表达免费移动crm人员对客户的感谢，另一方面也可以表现出对客户的关切，非常容易拉近人与人的距离。

六、商务活动

商务活动的目的就是接近客户，与客户建立互信，并与之建立联系。到现在，客户更重视的是实实在在带来的价值。免费移动crm人员不需要再走一些旁门左道，就能够在商务活动中建立互信，并体现出对客户个人及客户机构的价值，这样，免费移动crm人员与客户一起培养起来的关系才会更持久。作为一种最常见的行为，商务活动的种类和规模可大可小。

七、参观考察

有没有这样一种免费移动crm方法，免费移动crm人员只要做到了，80%的客户就会采用他的产品?有，这就是参观考察。参观考察是非常强有力的，而且是能够解决多种问题的免费移动crm活动。在采购流程中，客户的内部酝酿阶段是非常关键的，尤其是决策者要来拍板的时候。包括建立互信、挖掘需求、介绍和宣传产品。

八、免费移动CRM系统

有一种非常不起眼，但是非常有效，而且是免费移动crm人员都离不开的免费移动crm方法，就是免费移动crm系统。商务活动是建立互信的非常好的方法，要举行对客户有益处、对客户的机构也有益处的一些活动。参观考察是力度最强的免费移动crm活动，要在客户采购流程的内部酝酿阶段请决策者来参观考察，能大大地提高取胜度。免费移动crm系统是最经济的免费移动crm方法，如果将几种免费移动crm方法组合使用，会起到事半功倍的效果。

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发布：2007-05-05 13:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]