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销售管理

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服装企业erp方案

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   一、ERP解决方案的目标

  1)及时掌握分销链各环节的销售、库存信息

  1.可以减少库存积压和浪费;降低安全库存指数;

  2.优化公司内部商品库存分布;

  3.及时对各销节点及代理之间的库存进行调配;

  2)对要货计划和资源分配计划进行管理

  1.及时传递订单和销售量信息,掌握客户需求;

  2.实现订单和市场需求对采购的驱动,而不是采购带动销售;V 及时掌握市场需求并形成采购指令;

  3.根据市场反馈合理调配销售策略和资源分配;

  3)快速、准确掌握市场变化及预测其发展趋势

  1.及时掌握各种营销方式对销售额增长所产生的作用,有利于企业及时调整营销策略和促销方式;

  2.有助于企业掌握流行趋势,引导产品研发方向;

  3.掌握不同地域的销售差异、消费者行为特征;

  4.使市场细分成为可能,对市场的认识由感性走向理性;

  4)严格控制销售费用,减少经营成本

  1.实现单据流对物流和资金流的控制;

  2.严格的客户信用管理,对往来账款的控制能力大大提高;能够有效管理应收帐款,保证及时足额的销售回款。减少渠道营销费用;

 

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  5)实现设计、采购、计划、生产、库存、销售一体化

  1.建立从设计、采购、生产、库存和销售管理一体化的业务平台;

  2.规范各个部门人员的工作职责, 防止各部门互相推诿,影响工作效率;加强工厂和营销公司之间的沟通,达到数据共享;科学合理采购面辅料,减少面辅料库存积压;

  6)建立起公司范围内的快速信息反馈体系

  1.提高企业对市场的反应速度;

  2.降低企业运作风险、运作成本;

  3.为企业决策提供完整准确的业务数据和决策分析;各业务环节有机结合;

  二、仓储物流管理

  仓储物流是供应链的核心。由于仓储和物流紧密结合,业务过程互相交错,因此归入同一个子系统。仓储配送系统除了实现商品出库、入库、调拨、盘点、库存调整等业务功能外,还必须对商品库存的情况进行跟踪、分析和统计。从传统意义上对物的管理,演变为对物流的管理。

  物流配送管理侧重于对物流的管理。同时,物流过程中产生的单据又是财务的记账凭证。由于仓管人员无须了解财务细节,而且物流配送的财务核算大部分在业务发生时由电脑自动完成,因此,设计时主要从业务的角度进行规范化设计,同时兼顾财务核算的需要。

  三、直营及POS 管理

  直营管理是总部或者各级代理商对各自直营门店的管理。总部和各级代理商通过直营门店向最终消费者直销,在财务上完全控制直营门店。直营门店的订货与退货, 相当于公司内部调拨,不是销售的最终实现; 直营门店的零售才纳入销售管理。这是“直营管理”和“分销管理”的最大差别。

  门店是品牌运营企业内,面向消费者销售的主要途径,也是公司形象宣传的一个重要窗口。既是商品物流的最终点,也是新的资金流的起点。门店业务量大、服务质量要求高,方便、快捷、安全的前台收银系统为此提供了强大的服务保障,包括进行简单查询和报表。

 

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  四、价格管理

  价格管理主要针对企业在正常的经营活动中对进销价格的管理,包括面向供应商的采购价格、面向总部(或者上级代理商) 的订贷价格,面向代理商的分销价格,面向最终消费者的零售价格。

  价格体系由价格表和价格单组成。价格表记录当前价格。价格的变动必须通过价格单来完成。价格单是经过审批才能生效的价格变动单据,在系统内永久保留。引入价格单有利于价格变动过程的控制,并且记录价格变动历史,用于商务分析。

  针对零售过程中的实际需要,产品中还实现了多种促销手段。

  在品牌运营连锁模式下,原则上采用统一市场零售价,与代理商根据合同折率结算的方式。实际业务过程中,由于市场需要,需要不断调整。产品通过灵活和严格的价格体系,满足企业运营的实际需要。

  五、财务管理

  通用财务软件作为成熟的产品,能够在单纯财务上,满足企业大部分的要求。同时,通用财务软件存在通用型软件的局限性,即和业务系统相脱节,业务的过程不能在财务系统中直接反映,也不能满足服装品牌企业的行业特性需要。因此,产品针对服装连锁品牌企业的特性及充分考虑到与生产管理、分销管理、直营管理、仓储物流管理等业务过程联动,突破通用财务软件的瓶颈,实现财务管理与业务过程一体化。

  六、商业智能

  商业智能分析是企业决策的数据来源。通过各种分析模型,从各个角度,实时掌握企业的运营情况。产品提供多种预定义的分析模型,用户可以自行定义。“综合分析”和“多维分析”提供了灵活高效的分析功能。针对品牌运营企业多级拓展的情况,总部可以查询到各级代理商的运营情况。查询和分析结果,可以用表格和图形两种方式展示。

发布:2010-05-04 20:28    编辑:泛普软件 · dmq    [打印此页]    [关闭]