服装行业erp
一、行业背景
中国的服装企业起步早，发展快，经过多年的市场竞争，服装企业已经摆脱了以往的作坊式、摊档式的经营模式，而是向着工业化、规模化、品牌化和集团化目标发展。
多数服装企业希望创造自己的名牌，全国进行连锁经营，希望集团化经营。服装企业销售包括有直营店、加盟店形式的直营，也有通过渠道、代理进行的代销、包销，多种营销方式混合。服装行业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，是企业赢得竞争胜利的决定性因素。
服装行业解决方案针对服装行业特性而设计，可满足广大的服装行业用户在连锁经营管理，零售批发管理，物流仓储管理和内部管理上的需要，同时借助INTERNET的优势进行通讯，为企业提供规范的管理流程和迅速准确的经营决策。
二、运营特点
1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包;
2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌;
3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。
三、经营模式
1.代理
a.区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢;
b.省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。(目前主要采用这种模式);
2.先款后货(预收预付款);
3.经销商给加盟店管理库 存;
4.经销商上报明细给生产厂商;
5.配送管理
a.自营店(同价配送);
b.加盟店(变价配送);
6.信用额度控制。
四、产品特点
01. 小批量、多款式;
02. 多种属性(款式、颜色、尺码、面料);
03. 销售时间短(30～60天);
04. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险(要求一定的退货比例);
05. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。
06. 除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌;
07. 退货比例;
08. 加盟店的管理;
09. 付款方式(先款后货);
10. 加盟费;
11. 受销售时间限制;
12. 上一年的存货给经销商按代销处理。
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