保险行业客户管理在工业品营销往往有两种模式较为盛行
工业品营销往往有两种模式较为盛行
一种是“种地式”的。营销人员尽量扩大播种面积,在属于自己的一亩三分地上精耕细作。以求得一份好收成。
第二种模式是“挖矿式”的,以重点目标为导向,力求将客户资源发挥到极致。
笔者比较崇尚第二种模式。工业品营销应当是以客户或者订单为核心而展开的,那种区域性运作模式不太适合大多数的工业品企业。尤其是产品技术含量较高,泛普软件为客户量身打造的企业。
保险客户管理软件采取“挖挖矿”式营销模式,那就意味着与客户关系仅仅停留在合作关系层面上还是远远不够的。这需要与客户建立长期同盟式的合作关系。那就需要与客户关键决策人之间建立“死党”式的客户关系。
什么才是“死党式”的客户关系?与客户关键决策人之间的关系超越了经济利益,在个人情感上建立起你中有我,我中有你的关系。这种关系完成超越了工作上的关系,相互容纳进各自的生活之中。
要与客户之间建立死党式的关系,应当做到以下三点:
1.事业上相互帮衬,生活中你中有我。在对方困难的时候,
鼎力相助,当对方遭遇低谷时不离不弃。同甘共苦,就容易建立死党关系。
2.在与客户交往过程中,要学会发现客户内部的新型力量。某些人物可能暂时还没什么影响力,但能力潜质,或者家庭背景决定了他可能成为明日之星。在他事业还未达到顶峰期时,开始感情联络,容易建立死党关系。
3.成为对方倾述的对象。当对方遭遇到苦闷或者烦恼之事时,你成为他的首选倾述对象。要做到这点,你就不妨主动向对方倾述你内心的苦恼。往往主动向对方暴露自己软弱的一面时,更容易赢得他人的认可
- 1CRM客户管理系统
- 2客户管理系统
- 3保险客户管理软件
- 4里诺客户管理软件
- 5客户管理软件哪个好
- 6免费保险客户管理软件
- 7免费外贸客户管理系统
- 8CRM客户管理系统下载
- 9客户管理系统下载
- 10客户管理
- 11客户管理
- 12客户管理
- 1汽车客户管理系统的性能要求和操作上的可行性
- 2汽车客户管理系统基本介绍
- 3保险客户管理软件如何看待企业和客户的每一次接触?
- 4汽车客户管理系统的特点和适用范围
- 5银行客户管理系统中安全和系统可靠性
- 6保险客户管理软件建立以“客户资料卡”为核心
- 7汽车客户管理系统前台主要功能模块详细设计
- 8汽车客户管理系统与可扩展性和可维护性相结合
- 9保险保单客户管理系统功能特点有哪些?
- 10企业能够获取人脉资源或者客户的工具是什么?
- 11中小企业要实施保险客户管理软件才能取得满意的效果吗?
- 12哪家的保险客户管理软件最好用呢?
- 13汽车客户管理系统在汽车置换业务流程
- 14银行客户管理系统如何提高客户的忠诚度呢?
- 15保险客户管理能够帮助销售精英们节省时间精力吗?
- 16保险客户管理如何对分散的业务人员进行切实有效管理?
- 17什么样的标准符合最好的保险客户管理软件标准?
- 18汽车客户管理系统怎么收集潜在客户资料?
- 19汽车客户管理系统功能介绍
- 20保险客户管理导向的第一步就是聆听广义的听
- 21保险客户管理软件专门处理公司客户营销的系统
- 22汽车客户管理系统对设计的前期准备作详细介绍
- 23保险客户管理软件能帮“会员制销售”做什么?
- 24如何才能让保险客户管理软件成功实施,在企业中得到应用?
- 25汽车客户行业影响顾客购买决策的因素有哪些呢?
- 26银行客户管理系统的可靠性与测试步骤有哪些?
- 27银行客户管理系统是什么?
- 28保险客户管理实施于企业的市场营销、销售、服务与技术
- 29汽车客户管理系统提高企业的客户赢利性
- 30汽车客户管理可以极其有效地提高客户的满意度