销售管理实现销售收入的过程

　　销售管理

　　销售管理就是管理直接实现销售收入的过程，它包括客户报价、销售订单、销售发货、销售退货、销售收款、销售开票等过程，通过过程进行业务流程协作大大提高销售人员的工作效率。

　　Ø 客户报价

　　客户报价是记录公司给某个客户不同时期、不同产品的报价信息。它主要包括单号、客户名称、联系人、有效期、产品基本信息及价格等主要信息。

　　Ø 销售订单

　　销售订单是公司与客户的货品交易记录，可以记录订货的日期、客户、所销售的商品及销售的商品价格、发货日期等，是收款、开票、发货的依据。

　　Ø 销售退货

　　销售退货是对企业已出库的商品由于各种原因导致退货而进行的记录管理，以有效控制商品的质量。

　　Ø 销售收款

　　销售收款是对企业已销售的未收或者未完全收款的订单进行收款的记录。可从往来单位收款计划中选择要收款的订单，填写修改收款的金额等其它信息并保存。往来单位收款计划在销售订单审核后即自动生成。

　　Ø 销售开票

　　销售开票是对企业已销售的未开票或者未全完开票的订单进行收款的记录。可从开票计划中跳转至销售整单开票，填写本次开票金额、发票类型(如增值税发票)、发票号、发票抬头、接收人等信息并保存。

发布：2008-06-28 10:58 编辑：泛普软件 · zhengyi [打印此页] [关闭]