施工企业该如何选择crm系统
网络的不断发展,给社会带来了前所未有的便捷,如今的社会,小到个人、家庭,大到企业、社会,都与网络紧密相连。所谓创业容易守业难,相信很多创业者都深有体会。企业的成长可谓道阻且长,维持企业能够发展的一个重要因素企业绩效。绩效是企业的收入来源,企业绩效的高低是盈亏的重点。业务管理恰当,客户来源充足,客户后期维护合理,企业销售给力等等都是企业绩效能够维持和提升的关键因素。透过困惑,找到方法,才能高效运营企业。客户管理系统是企业解决燃眉之急的不二选择。
1、企业第一件要做的就是明确自身需求,也就是需要解决什么问题,满足什么功能。CRM只是一款工具来帮助企业进行管理,想要选到合适的CRM还是要根据企业存在的问题出发。您可以先了解CRM系统的几个常见类型,在根据情况选择适合的CRM系统。
2、对大部分企业来说,在线CRM要好于本地部署CRM。在线CRM不需要企业组建服务器和IT团队,开发/实施周期较短,投入较低,并且不限时间和地点,只要有网络就可以随时访问系统。而使用本地部署CRM则需要企业自行自建服务器和相关的软硬件配置,投入成本极大,不太建议中小企业选择。
3、随着企业的发展,相应的管理需求也会增加。企业在选择CRM软件时,不仅要操作简单容易上手,还需要支持定制开发,能够不断扩展和升级,从而满足企业在各个阶段的使用需求。因此不够灵活,无法进行二次开发和应用扩展的CRM就不要选择了。
4、选择口碑好、用户多的大品牌总没错,这些都是厂商实力的保证。有实力的厂商,不仅能在售前、售中、售后阶段全程指导,之后的培训、维护等服务也非常专业。过硬的技术团队也会缩短CRM上线时间,确保部署实施的成功率,快速为企业解决问题。
二、泛普软件CRM客户管理系统的重要作用
1、进行资源整合、优化业务流程
CRM客户关系管理系统可以根据企业的业务需求对客户、企业、员工或是围绕某个方面去进行资源的整合,建立知识库,并可同时从其它多个角度查找事件的相关属性,优化企业的业务流程。
2、减少销售环节,降低成本
员工通过CRM客户管理系统所给出客户信息可以全面地了解客户的情况,同时将自身所得到的客户信息添加进客户管理系统中,这样会使销售渠道更为畅通,信息的中间传递环节减少,销售环节也相应地减少,销售费用、销售成本也随之降低。
3、提升效率,提高企业的销售收入
CRM客户关系管理系统在现场销售/服务,销售/服务自动化、协同工作、客户关怀等方面,有效地提高了员工和企业的生产力,从而提高企业的销售收入。
4、改善企业服务、提高客户满意度
服务管理是CRM客户关系管理系统的核心业务组成部分之一,CRM客户管理系统可以改善企业的服务能力和质量,业务员在与客户的接触中,可以及时把客户的服务请求和感受传达给客服人员,及时响应、解决问题并提高客户满意度。
客户是企业销售产品的资源,产品想要销售得好,很大程度上得益于CRM客户关系管理系统的运用,一款好用的CRM客户关系管理系统能够帮助企业节省大量的时间和精力,提高工作效率,从而促进企业效益。
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