又到年关收账时
临近年关,是企业年度总结的活跃期,也是企业财务催收企业账款的紧急关头。
欠人钱的企业开始大量、集中出血,被人欠的企业也开始想房设法收拢属于企业的全年利润。国内企业“连环债”的现象比较多,乙方给甲方垫资的现象也比较多,环环资金流线,一环出现问题,可能整条线上的企业都不好过。因此,在年底一个月的时间,大多数企业人员不是忙于业务,而是忙于回收企业垫出的资金和企业一年的既得利润。
于是,在路上,偶尔遇见熟人,问候:“最近忙什么呢?”回答最多的就是:收钱。收钱的事情是有学问的,特别是一些数额较大的债务,要用柔的方式泡,追着债务人一路好话、一路招待、一路烟酒、一路安排的泡。让债务人觉得服务到位了,享受到位了,话语到位了,那么很有可能给你“施舍”总款的百分之七八十,当然,是不会全部给你结清的。因为,你们还需要来年的继续合作,要想继续合作,那么就要保留点来年的“见面礼”。
搞企业的都心有同感:如今企业不好做,除了关系复杂,最大的一点就是,给钱的是爷,欠账的也是爷。往往二者是统一的!你要做生意,那么就要承担给甲方垫资的风险,好不容易把一单生意做下来了,那么你还要好话说破了皮,资垫了不说,收回这部分垫资还的低三下四,否则,你不但是失去和对方继续合作的机会,而且收款的问题还很麻烦。
因此,现在的甲方,是爷中爷。稍有一点怠慢,可能会让你损失惨重,特别是一些关系企业发展的大客户,更是要从合作开始要谨慎照顾,因为,他既是你的财神爷,也是你的杨白老。做生意你离不开他,要账时依然要面对他。
一年辛苦,总得有点想头,不然,搞企业就没有意义了。假若,一年的单签了不少,因收账的问题而把生意合同变成捏在手中的“死单”,拿不到钱,想想这是一件多么郁闷的事情。做老总的郁闷,做下属的也没有激情。因此,年底收账可是件大事,千万马虎不得,掉以轻心不得。
有时候,生意做久了,甲、乙方也就成为了朋友、伙伴,但是,在账的问题上,还是要小心一些,生意毕竟带个“利”字。哪一方都希望对方能够少赚一点,收钱的时候少拿一点,因此,虽然平时和和睦睦的朋友,也难免有翻脸的时候。
把收账作成一门学问,我觉得很有必要。因为,它里面的诡秘之处太多,也让很多人因为收账的问题栽了不少跟头。一天开个车子,到处收账的企业老总大有人在;一天开个车子,到处躲账的企业老总亦大有人在。
生意要做,账也不能不收。至于如何把握做与收的尺度,只能是各位老总,自己拿捏了。因为,隔行如隔山,经营的行业不一样,收账的潜规则亦各有千秋。
不过,有一句话,是值得提醒的:生意有风险,收账亦谨慎!
- 1老虎与牛虻
- 2营销将死:西方经典营销理论批判
- 3“跑出去”销售的后遗症
- 4电商erp系统与网络商铺ERP的区别
- 5客户分类化更好地管理和拜访
- 6客户更喜欢有悟性的业务员
- 7究竟以客户的“什么”为中心
- 8客户成交路线图
- 9如何让电商erp系统管理潜在客户
- 10浅谈客户资料管理
- 11客户档案管理应注意问题
- 12中小企业客户管理的三种境界
- 13客户关系管理制胜的十大决定性原则
- 14网上选客户并取得订单的4个必须
- 15客户管理系统:给企业老板的10个建议
- 16竞争战略——总成本领先、差异化、专一化
- 17电商erp系统之网上商城
- 18对着大山喊话的孩子
- 19CIO在做电商erp系统实施中的目标设定浅析
- 20电商erp系统功能特点
- 21电商erp系统促进企业管理的转变
- 22讨论:今天的CIO,明天的CEO?
- 23寻找新客户
- 24小区推广,叫我如何不爱你
- 25一个老业务员的秘籍
- 26解密小说《输赢》中的超级销售技巧
- 27客户说:生意是长久的,把眼光放远一点嘛
- 28如何才能找出目标顾客的真实需求?
- 29分析移动电商erp系统在企业应用的价值点
- 30评析客户管理软件电商erp系统的优缺点