如何成批的发展新客户？

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    大家好，这里是阿里旺旺群“百家讲堂”，欢迎大家的光临！我老裘十万分地感谢大家长期来对我的支持与帮助。

    今天，我们再来讨论一个问题：如何才能成批成批地发展客户呢？

    很多业务员，都喜欢自己一个点一个点地去推广。在我刚刚步入推销员行列的那段时间里，也喜欢自己辛苦地去奔跑。结果，就又苦又累又没有大的起色。后来，就慢慢地琢磨其中的办法，寻找成批成批地发展客户的办法。

    经过长期的实践，我总结出四种可以成批成批地发展客户的办法来，供大家参考：

    第一种办法，是广告。通过广告宣传，把目标人群聚集起来，并让他们来找我，这是我最常用的办法。可电视广告和杂志广告的费用实在太高，咱们小老百姓承担不起。于是，就只好找网络来实施了。网络广告包括：供应信息发布、论坛帖子发表、群里聊天、贸易通信息群发、博客建设、免费空间利用、免费相册……等。网络广告相比之下有一个好处，那就是又便宜、又有效。它的辐射面广、而时效又很长，所以，它确实是小老百姓用来进行创业的好去处。实际上，我一开始就是雇佣了几个女生，让她们天天在网上发布信息、日日泡在网上与客户聊天，才慢慢地把网上的销售渠道做出来的。有意思的是，等到信息发布到一定程度后，很多人都会从四面八方聚拢来，向我申请做地区代理了。所以，广告确实是一种能够成批成批地发展客户的有效办法。从性质上来讲，网络上进行的一切工作，实际上都是属于广告范畴内的事。

    第二种办法，是参展。一般来说，行业展销会往往都能聚集一批这个行业的商户来参加。所以，只要你去参加这类展销会，你就会有机会在短短的几天时间内，接触到一大批的潜在客户。可见，通过参展去成批地发展客户，也是一条行得通的好途径。国内很多企业发展起来，实际上就是靠展会做在的。可展会模式有个缺陷，那就是参展的费用极其庞大，不是一般的小企业所能承担的。对于刚刚起步的创业者来说，在经济上就更是无法承担了。

    第三种办法，是收购，通过收购同行业中的某家具有现存销售渠道的商业企业，来达到快速地打开市场的目的。而收购需要大的资本来进行运作，所以，这也不是一般的小企业所能实行的。对于小企业来说，真正能够操作起来的办法，是“挖”人才。从其他竞争厂家中挖一个具有领头羊性质的销售人才来，通过他去牵引其他销售人员和经销商的进入，这也是一种可以成批地发展客户的好办法。但挖人才需要很大的开支，还需要承担一定的商业风险，所以，这不是一般的人所能做的事。

    第四种办法，是把自己卖给别人。比如，你能生产，可不会销售，你就干脆把自己卖给有销售能力的大公司。通过为大公司做加工，慢慢地积累自己的经验和人脉，也是一种行得通的发展途径。事实上，国内很多外贸企业，就是通过为老外做加工，来开拓海外市场的。大家不要小看了外贸加工，虽然，在开始时，我们做外贸加工赚的利润并不多，可通过外贸加工，我们能够接触到海外市场。而只有在与市场有了接触后，我们才能有机会成批地去发展海外客户了。如果你不信，你不妨试一试，当你的产品通过某家商贸企业进入到市场里后，打电话来找你订货的人也自然地会增多起来。而这一点，也正是很多企业甘愿吃亏些，也愿意给一些著名品牌供货的原因之所在。

    在上面四种办法中，我用得最多的是“广告”，我做广告基本都集中在网络上，而且，尽一切可能去享受网络上的免费服务。其次，我也会参加几次专业性的展会。至于收购人才的办法，我也曾经用过。记得在2004年时，我曾经出高提成的办法，把一个布包业务员挖来替我在国内做销售推广，他一下子为我介绍了几十个客户。但四种办法相比之下，我觉得“网络广告”对于小老百姓来说，更为现实一些，也更容易成功。所以，大家如果想成批成批地发展客户，就要多多加强在网络上的宣传力度了。（老裘）