采购管理系统

采购的分类与谈判技巧

一、采购的分类

1、按价格分类
①招标采购；
②询价采购；
③比价采购；
④议价采购；
⑤定价采购；
⑥公开市场采购。

2、按采购主体分类
①个人采购；
②集团采购。

3、按采购方法分类
①传统采购
②科学采购
⑴订货点采购；⑵ERP采购；⑶JIT采购；⑷供应链采购；⑸电子商务采购。

二、采购的谈判技巧
采购谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家和一个输家。在成功的谈判里，双方应该都是赢家（双赢），不是一方可能比另一方多赢一些。

采购谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。

所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。在这里给大家推荐15条采购谈判技巧，仅供大家参考。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网

发布：2007-03-24 10:20 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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