现代美容院的管理方向之产品管理

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美容院产品管理

（一）产品陈列的黄金标准：让销量提升18%

美容院产品陈列与日化线大卖场一样不容忽视，更应始终按黄金标准陈列：

1.干净、卫生、完整无缺；

2.先进先出，以保证产品的新鲜。

3.按固定顺序摆放，形成视觉冲击力；

4.陈列产品品种要齐全，数量要充足；

5.销量最大的产品陈列面积比例应最大；

6.产品包装正面朝外，以传递产品及促销信息；

7.重要产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置；

8.品类集中，以带动连动购买，即系列产品（如美白祛斑）要集中摆放；

9.对销售快、价格高的产品要做三个"到"——容易看到、容易找到、容易拿到；

按黄金标准陈列产品前的准备工作要细致到位，即对产品分类：哪些是销量大、价格高的产品，哪些是销量最大的产品，哪些是较重要的产品，哪些是有缺憾的产品，细分之后再按黄金标准陈列。另外，随着产品的不断销售，黄金标准的陈列会被打乱，在每天的销售高峰过后应立即调整陈列，保证第二天营业之前将产品按黄金标准重新陈列。专业调查机构的一项报告指出，按黄金标准陈列产品可提升18%的销量。

（二）合理库存控制货品积压

很多美容院老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”——多进货以降低产品成本。其实，进货过多不仅销售不了，反而会占用流动资金，增加经营风险；但进货太少又会影响销售。到底存货多少为最佳呢？这里有一个公式：R=D×T.R代表某种产品需再进货的数量，D代表此产品平均每天的销量，T代表产品从供货方到美容院收验货所需的平均时间周期。

例：某美容院平均每位顾客每天用0.1瓶洗面乳，目前该美容院共有150位顾客正在使用洗面乳，产品从供货方到自己验收货的平均时间周期为3天，则需再进洗面乳的数量为：R=D×T=150×0.1×3=45（瓶），即：当美容院里的洗面乳数量少于45瓶时，就要考虑再进货。因此，美容院要时刻掌握本店每种产品的数量，看是否小于R，减少盲目进货，避免产品积压或不够用。

控制货品积压还有一个方法，即计算存销比。公式：存销比=（上月存货+本月进货-本月销量）/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积压越严重；存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。美容院每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存。