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中小型企业如何进行低成本高品牌营销
如何使中小型企业在当今日益激烈的市场竞争中,实现低品牌操作、高品牌行销,已是诸多企业必须解决和面对的实际问题!然而许多企业谈及品牌市场化问题,总是低声附和、弱势推广,究其中原因在于惧怕成本因素。
品牌行销,真的就是“谈品牌可以,高投入延缓”的思想恐惧,难道没有解决途径吗?
一、再看品牌的核心价值:品牌个性内涵
1)品牌的功能性:产品价值2)品牌的情感性:认同感、归属感3)品牌自我表现:个性诉求
二、国内市场当前市场现状分析
1、有近40%-60%的企业有牌子,无品牌规划:
注册了企业的牌,没有对牌子进行中长远的规划
2、有近50%-70%的企业只求市场销售量,却不做品牌行销:
3、有近50%-70%只对销售做广告,不做以核心价值下的长期传播投入:
泛指广告居多,没有进行多渠道差异化传播。
三、形成原因分析
1、只要销量,不要品牌投入——没有做品牌的强烈意识。
2、纵然有品牌,同时也难以找到合适的品牌运作人选。
3、即使拥有相应的人才,也因品牌巨额投入的“高成本”而畏缩。
4、即使有高投入的准备,有怕回报周期和负债经营局面的产生。
四、品牌运作真的比较难以把握吗?也不尽然,关键看企业如何进行低成本品牌营销策略。
1、品牌型与销售型企业之比较(随处可见之案例)。
2、品牌建设操作流程(规划在先)。
3、低成本品牌营销的“黄金法则”(阶段性的整合传播、核心价值领导下的品牌定位传播、建立高差异化和高视觉化的品牌识别体系、原产地与媒介聚焦法则、建立低成本优势的传播组合;其中进行低成本品牌传播组合策略有:市场策略——品牌挑战(联合)策略、广告策略——软性广告、促销策略-最直接的新闻事件行销、公关策略——整合公关)。
4、核心价值的确认(就是一种品牌定位,体现了公司的一种精神,一种文化,让消费者从内心去感受、认可,凡是打动内心的东西,才会深深根植心中,并得到升华。核心价值的定位,也定位了消费群体,使品牌传播有了明确对象,更利于品牌传播的统一性、紧凑感,从而省了成本,提高了传播效率)。
五、品牌战略的价值体现品牌战略最直接的效应:最终产生品牌附加值,经过一定的周期运作可达到以下战略目标。
1、小品牌规划大战略2、中线品牌夹缝战略3、大品牌运营突破战略
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