金蝶KIS带给客户的价值是投资少？

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　　各位来宾，各位领导，同事们，大家上午好!

　　我们首先来看,为什么小企业发展迅猛? 第一,因为中国宏观经济的连续稳定的发展;第二是城市化的进程。什么是城市化的进程。举个例子,我们讲今天美国在做的东西就是明天中国做的东西。改革开放的时候说今天我们沿海在做的业务，在做的产品，就是明天我们内地，我们西部要做的事情。说明了我们创办企业的时候，很多的时候是考虑到了一个市场的空白，但在某一个发达的地方已经开始出现，只是由于地域的差异，由于地理的差异，和行业的差异，在某些城市依然是空白;第三是产业链的发展。 比如,近两年来，汽车业发展很迅猛，极大地催生了汽车配件业。 长春一汽，有一个供应商手册，里面记录了将近700多家供应商的情况。海尔，更是发展了三千多家供应商，这就是产业链的发展，给很多朋友提供了一个创业的机会。第四是需求的多样性和市场的细分。总的来讲：相对的市场空白性和相对的资源优势是大部分小型企业创立和生存的基础。

　　但是我们知道,创业是很艰难的一件事，一旦企业运行起来以后，它的稳定发展就受到很多的挑战。哈佛商学院首席教授迈克尔。波特，提出了所谓的“五力模型”。即第一, 客户的讨价还价能力。 在中国有很多垄断性的行业，比如石油，电力，用户是没得讨价的，只能够接受他的价格。但是有一些非常开放的市场，客户的讨价还价能力是非常强的，比如说今天我们的家电行业。第二个挑战是新进入者。特别是对于一个小企业而言，你今天发现的新商业机会，明天就有很多人模仿你的技术，你的运营方式，开一个跟你一模一样的企业。第三个挑战是,竞争对手的竞争力，包括资本的竞争，技术的竞争，管理能力的竞争，还有价格的竞争。第四个挑战是新产品的替代能力。中国说用市场换技术，其实是满难的，技术创新的速度远远大过你慢慢去换取的速度。最后一个是供应商的议价能力，比如说汽车，汽车前两年很火，赚了很多钱，但是它要买钢材做他的底盘，受到钢材行业发展的限制。去年SARS的时候，很多医药企业赚了钱，它的规模跟以前相比，可能增长了两倍，三倍。但事实上，这些医药公司并没有随着营业的规模，利润也是同比的增长，为什么呢?原因很简单，就是给他提供原材料的厂商价格也是在猛涨。

　　从小企业内部来讲, 也面临很多挑战。 比如财务管理能力,我们要是成立一个企业, 一定会有一个技术人员,一定会有一个服务人员, 但我们很少会专门设立一个财务人员, 特别是企业越来越大的, 业务量越来越多的时候，这里面就面临着各种各样的财务的压力。 假定企业年营业收入是一百万，产品或服务的基本单项每卖一个单元是一百块钱，一百万营业收入的企业在一年当中就有一万笔交易。如果单位再缩小一半，五十块钱为一个单元，交易量就变成了两万笔，所以我们可以看到，平均到每一个月，小企业的凭证数量就可能达到了上千张，会计核算工作靠人工已经不行了。 比如销售管理能力, 大家知道，销售是企业的一个动力，一个引擎，没有了业务，我们企业就活不下去。小企业面临的内部挑战还包括采购管理，客户管理，员工管理等等。 麻雀虽小，五脏俱全!企业规模并不大，但内部管理挑战却不少。有消息称, 中国90%以上的小企业活不下去，原因是什么呢?死于自杀，真正的他杀和谋杀是很少的，因为企业在内部和外部对它挑战的时候，有时候一念之差，整个企业就很危险。

　　IDC报告显示:未来五年内，中小企业市场将获得迅猛发展，到2007年,中小企业市场在中国IT市场总额中的比例将达到51。7%。中国小企业渴望利用信息手段规范管理。 小企业很多时候都会采用财务管理，销售或者说业务管理，而后采购仓库等管理，先把一些基础管理做好,然后等到规模达到一定程度的时候，再升级到erp系统。我们发现小企业一般在最开始的一、二、三步完了之后，到第四步的时候，大概用三年到四年时间，一般平均在两年时间，它就可能要扩大到一个程度，管理体系复杂到一个程度，需要有一个更加庞大的，复杂的系统来管理。中国小企业购买IT系统的主要考虑因素是什么? 结合这一次国家《小企业会计制度》的发布,我们走访了很多的小企业。 他们谈到,微软的办公软件，OFFICE，80%的功能我们都用不着，所以我希望你们的应用软件不要太复杂，关键是实用，快捷，很快就能学会，很快就能用好。—Simple; 第二,价格不能太高，报价不要太复杂—Economic & simple;第三,随着企业的成长，将来可以很容易平滑升级到中大型ERP系统—Smoothly upgrading & simple。 所有这些需求特征都要求供应商能在各方面做到一个字：Simple。金蝶的小企业解决方案正是要Keep It Simple。

　　什么是Keep It Simple呢?它的核心理念是什么呢?就是让管理变得更简单, 所谓KEEP就是秉承金蝶技术创新的传统，IT也是IT的意思，帮助小型企业财务业务处理一体化，另外是SIMPLE，就是简单，实用和高效。我们的目标客户群，是三百人以下，三千万营业额，四千万的资产规模以下的小企业。 需要实现会计信息化，进行全面会计核算和财务管理;需要对物流存货进行核算，实现购销存管理;需要实现财务业务一体化管理的小企业。年营业额在3000万以上的中小型企业应该选用金蝶K/3或以上系列的ERP产品。

　　金蝶KIS带给客户的价值是投资少，见效快;简单、易用;帮助客户实现全面财务核算和业务管理;实现存货成本最小化;能够简单、平滑地升级到中大型ERP。

　　KIS分为四个版本的产品:标准版,迷你版,工业版,行政版。 这四个版本是分开，独立的，但是标准版和业务版是可以合起来的，可分可合，无缝连接。

　　与国内同类产品相比, 金蝶KIS的独特优势在于:第一,KIS客户可以平滑升级到金蝶K/3 或金蝶EAS; 第二, 中小企业信息化管理经验。金蝶总共拥有20多万客户，其中接近15万客户是中小企业,金蝶和其客户经历了从小企业成长为中型企业和继续成长的过程,金蝶的解决方案也经受了在中国特定历史情况下的企业管理的变革和信息化需求的变革，总结了众多优秀小企业管理的精华;第三, 高性能价格比。目前金蝶的一套单站点KIS产品在1万左右，而国外同等性能的产品价格在8-10万;随软件配备的多媒体教学光盘能够帮助客户在最少2个小时内掌握该产品，而国外产品的设计思路、财务体系都和国内不同。因此，金蝶KIS拥有很高的性能价格比。

　　金蝶kis旗舰版满足更多客户的需求，能够尽量快捷的使用这个产品,金蝶KIS产品完全通过伙伴来销售和服务,通过授权的销售伙伴、培训伙伴和服务伙伴来推广。我们在全国有一个标准的价格体系。 我们有四个版本，迷你版只有单用户，如果是两个人用话，可以共用一台机器。但是标准版，业务版和行政版可以有多台机器搭成一个小的网络，共享这个帐号信息,可能有台机器是管财务，有台机器是管业务的。大家看到最受中国用户欢迎的迷你版和标准版，金蝶kis最便宜的是2680，但是加上我们一些伙伴增值的服务，可能是3680，这是一个全国统一价格。标准版单用户的价格是一万块钱还不到，随着站点的增加，我们也是有一个相应的优惠和调整。业务版才4800，行政版是8800，整体的价格体系，对于同类的产品，同类的品牌来讲，性价比是非常高的，非常有吸引力。

　　特别要跟大家提到，在金蝶KIS产品包里附加了一张多媒体教学光盘，用户两个小时内就能学会应用这个产品。金蝶授权的培训伙伴，也能提供有关KIS更深度更专业的培训。目前的KIS销售伙伴都是经过培训资质审定和认证的。 金蝶公司已经发文颁布伙伴发展管理办法:比如限制每一城市内伙伴的数量;强调伙伴的资质要求，特别是服务技术人员要求;规范客户管理要求;客户满意度要求;对伙伴每年进行一次重新认证和资质审查;同时，金蝶kis旗舰版公司还提供热线支持、网上支持等各种途径的支持。

　　总之来讲，我们希望凭借金蝶KIS, 能跟大家更加亲密的接触，通过我们的伙伴体系，通过我们的不断完善的技术和产品，能够跟大家一起亲密的接触，共同成长，谢谢各位的参与。