培训学校招生爆满的秘诀之一：塑造价值

      作为一所培训学校的你，你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。

      所以我说，家长对你培训学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

      千万不要以为，培训学校只要一开张就有大量孩子入学，你需要给你的机构塑造价值。作为校长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。

      在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。

      作为园长，你面对的是这样的一群家长，他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，非常肤浅的，但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。

      但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。

      语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

      因为你比家长更了解你的幼儿园，所以当你表达出来的时候，幼儿园的价值才能真正地被传递和复制。如果家长觉得你了解的比他还少，那你应该改行，做别的事情，因为你没有能力去帮助家长。

      总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你必须塑造幼儿园的价值。

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发布：2007-03-30 10:05 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]