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家装地板家具均已试水网销 地板先尝甜

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摘要:●地板品牌先尝到网销甜头    在家居业的各个业态,地板大概是最先尝到网销甜头的一个细分品类。除了“五一”、端午等节假日,实体店面会进行各种打折优惠活动,众多地板品牌已经开始逐渐加大网络促销的力度。    ●地板品牌先尝到网销甜头
  
  在家居业的各个业态,地板大概是最先尝到网销甜头的一个细分品类。除了“五一”、端午等节假日,实体店面会进行各种打折优惠活动,众多地板品牌已经开始逐渐加大网络促销的力度。
  
  不久前,大自然、生活家、圣象等8个一线地板品牌就联手推出了1600平方米高品质地板“秒杀”活动,在没有其他人报出同样价格的前提下,出价最高的消费者即可按照出价购买50平方米地板。
  
  2011年4月,生活家地板在郑东新区国际会展中心举办了一场主题为“空间·音乐·生活家”的酒会。生活家地板董事长刘硕真表示,在网络环境中长大的80后正在成为主流消费人群,对于企业来讲,谁在网络营销上占据了主动,谁就取得了对未来市场的掌控权。
  
  “在各大家居建材卖场,差异化产品为生活家地板创造了巨大的竞争优势,这种优势将在网络营销中进一步凸显。”刘硕真认为,尽管网络营销尚在尝试阶段,但生活家地板有着多种先天优势。其中,最大的优势就是生活家的理念和产品与80后有天然的亲近感,所谓“看一眼,就喜欢”,这是很多年轻消费者对生活家地板的最直观印象。
  
  笔者看到,除了生活家地板之外,大自然地板、圣象地板等同样已经把团购当做了最常规的网络营销方式。借助高品质地板产品形成了口碑以及众多销售网点的大力配合,几乎每场地板团购都赚足了人气,得到了消费者和业内人士的广泛认同。
  
  ●家装公司借力网销谋增长
  
  2010年以来,楼市调控政策密集出台,家居行业不可避免地受到了冲击。很多家装公司的老总都反映,2011年的成交量不如2010年。
  
  不过,东边不亮西边亮。实体的家装市场虽然饱受冲击,略显疲软,网络销售渠道却出现了逆势增长的态势,异常火爆。
  
  业内人士认为,“80后”已经逐渐成为家居消费的主力人群,很多年轻人都依赖于在网上搜索信息,对网络购物都有格外青睐,选购家居用品时也高度依赖网络平台。对于商家来说,电子商务有着可以降低运营成本、不受地域等客观条件限制的先天优势。
  
  据笔者了解,中原家装市场的一些知名品牌,如超凡、龙发、美巢等,均已成立了专门的网络销售部门,希望通过网络这个全新的销售渠道实现业绩的突破和增长。
  
  ●家具网销模式已比较成熟
  
  虽然家具行业进军网购市场不久,但许多家具商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体家具卖场建立起来的网站,如红星美凯龙;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道,如曲美等;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一些家具品牌建立互助合作关系,在网上销售,如专注于家具网络平台的美乐乐家具网。
  
  在家具企业中,最早触网的是曲美家具,从开始进军电子商务渠道,曲美家具总裁赵瑞海认为,网上消费者不会为家具这么一个大件的产品埋单的,到如今电子商务已经成为曲美家具销售的主渠道,曲美家具的渠道变革最有代表性。赵瑞海介绍称,2009年6月,曲美家具“e世界”网络商城正式上线。随后,曲美家具淘宝商城店也开始营业。曲美成为传统的家具行业“触网”的第一家企业。在体验店里看家具,在网上下单购买,这样的方式吸引了许多年轻网民的关注。更重要的是,曲美借此打通了企业与消费者之间传统销售渠道造成的壁垒。“到2010年11月我们的网络销售平台已经翻了四倍的销售收益,网上销售额已经占据总额的40%。”赵瑞海表示,网销已经成为曲美家具的销售主渠道。
  
  
发布:2007-11-06 17:07    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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