近年来，鉴于建筑行业的持续前进及建筑市场的日趋完善，对于如何搞好钢结构企业的销售管理，对钢结构企业而言显得日益重要。
一、钢结构工程行业在销售管理上的问题
如何确保企业销售的规模和质量是个很重要的问题，让企业在当前严峻的市场环境中脱颖而出，为了能采用正确有效的市场销售策略，我们就必须对企业销售管理中存在的问题进行分析探讨。
1、 对客户的管理不到位，导致客户流失，与客户的沟通情况领导也不能及时了解到，对客户的需求不清楚。
2、 许多企业缺乏对市场信息的采集，没有对信息进行分析，不及时的掌握市场的情报，不重视对市场的用户情况、产品调研、发展现状和市场前景等信息的采集和处理。
3、 企业没有制定正确的市场定位策略和相关计划，没有根据企业内部的条件和外部市场条件确定自己的销售策略，企业对于业务的竞争缺乏考虑。
4、 传统的销售关系比较狭隘，销售方向上的单一性，并且销售信息不能及时传递，这就导致了企业发展不能得到最大化。
5、 无法控制销售的业务行为，从而无法保证销售计划有效实施，过程不透明，不能对销售管理过程进行有效的控制，企业经营风险增大。
在企业运营过程中，注重发现销售管理存在的问题并且及时完善的解决，对于企业的生产起着至关重要的作用，以下就是泛普软件对于销售管理做出的改进措施。
二、泛普软件—钢结构加工企业管理软件对销售管理的改良优化
企业的发展离不开完善的企业内部管理，企业销售管理占据重要的位置，良好的销售管理可以提高企业的利润，这就需要对企业遇到的问题进行探讨，并制定有效的解决对策。
1、 系统中有专门的客户管理模块，分别记录客户的信息、联系方式以及跟进记录等，这样就很直观的了解到销售与客户的沟通情况。
2、 了解市场的信息，通过系统的销售管理做好市场情报的收集和整理工作，对信息进行仔细的分析，为相应的决策提供参考依据，使销售管理工作顺利进行。
3、 通过系统的竞争对手分析可以记录竞争对手的详细信息，领导可以随时查看，方便对决策进行分析，提升企业的业务效率。
4、 企业的内部存在着信息传递的各项沟通活动，用系统的销售管理将信息连接起来，在企业内部的沟通活动当中建立企业内部和市场的良好的信息反馈机制，避免了信息孤岛的存在。
5、 通过系统的销售模块可以有效地管理销售人员的各种情况，对销售记录进行全程跟踪，保证了领导对销售的控制，为企业带来保障。
根据企业自身的整体发展情况对企业的资源进行合理的配置，从而发挥管理工作的作用，通过系统管理为企业带来长久的经济利益，从而提高企业销售管理活动的效率，提升企业竞争力。
三、钢结构加工企业管理软件中的销售管理展示列表
企业的销售管理在企业运营中是格外重要的，需要管理者非常重视，尤其是对客户的管理，因为销售是和客户相关联的，泛普软件的销售管理模块可以帮助企业有效地管理销售和客户的关系。
1、客户管理(客户信息、客户跟进)
2、项目管理
3、报价申请
5、销售合同、合同统计
6、销售退货、退货统计
7、竞争对手
8、销售利润分析
