外贸企业如何利用客户管理开辟新兴市场呢？

　　今年年初，外贸业取得了开门红，多地外贸增长都十分喜人，外贸人对今年的外贸充满了希望，但是，商务部负责人却适时的提醒外贸行业，短期的增长并不能说明什么，今年的外贸形势较去年略好一些，但依然严峻。

　　纵观今年的国际经济环境，作为传统市场的欧美等国，自国际金融危机以来，经济形势并没有完全恢复，市场需求也没有完全恢复，传统市场不给力，外贸企业都将目光放在了新兴市场上。开辟新兴市场，给外贸企业带来的利益是非常惊人的，那么，外贸企业要怎样开辟新兴市场呢?

　　一、举办吸引新兴市场的展会

　　展会是外贸活动中非常重要的内容，在外贸行业中的重要性不言而喻。去年，因为经济形势不佳，很多企业都不愿意参加展会，但是，针对新兴市场的展会受到了更多企业的亲睐。泛普软件吸引新兴市场，现在，很多企业是积极参加针对新兴市场的展会，企业根据新兴市场的消费特点和需求，积极参加展会，将自己的产品推销出去，赢得新兴市场的亲睐，获取订单。

　　二、寻找代理商

　　开辟新兴市场还有一个方法，那就是寻找优秀的代理商。这个方法相信很多外贸企业都用过，而代理也将成为未来外贸发展的一个新趋势。好了代理商对于外贸企业在本地的生存和发展有重要的意义。而代理商，对于企业来说，有利于树立企业的品牌，并且，将产品交给代理商，企业在流程上也省掉很多麻烦，在成本上也较直接开辟市场要少一些。

　　三、直接设商场或专卖店

　　直接设商场或专卖店的方法，并不为多数企业所接受，因为其中所涉及到设立店铺的很多问题，烦琐并且复杂，但是，随着外贸严峻形势的持续，很多企业都采取这种方法开辟市场。江苏某外贸企业就收购了南非某百货公司，为开辟新兴市场铺路。

　　外贸客户管理系统开辟新兴市场已经成为外贸行业的共识，方法多种多样，主要看适不适用于企业，其实，政府商务部门在企业开辟新兴市场中的扶持作用不容小窥。比如，南京市规定：凡开拓新兴市场，无论境内展还是境外展，展位费和运费等都有真金白银补助。

　　除此之外，外贸企业还要加强自身管理，提高企业信息化水平，利用外贸管理软件等工具提高外贸企业管理水平和管理效率，外贸客户管理软件为企业开辟新兴市场而做好准备。

发布：2006-11-19 14:18 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]