crm客户管理成功的保障
6个阶段的方法论是crm客户管理成功的保障。
1.总体规划:对企业的现状进行诊断,分析客户的问题,寻找商业机会,在这个基础上进行规划。
2.立项启动:包括如何组织项目的工作班子,从哪个环节开始启动。
3.流程优化:对现有的流程进行什么样的改革。
4.产品造型:选择哪个厂商的产品,选择这个产品中的哪些模块。
5.实施应用:如何克服应用阶段的各种困难,理顺各种关系。
6.持续改进: CRM项目的实施不可能一蹴而就,原因在于它不是一个基建项目──可以一劳永逸,而是一个管理项目,它的效果是通过不断地改进而体现出来的。
所以要想成功实施crm客户管理系统,首先人的因素应该放在第一位,只要管理水平上去了,流程优化了,才能更好实施crm客户管理系统。其中企业的一把手在实施中有着举足轻重的作用,在CRM客户管理系统实施的项目中,相关的资源调配、问题的决策就会得到很好的解决。
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