什么样的客户关系管理软件适合小企业?
什么样的客户关系管理软件适合小企业?企业在选购CRM的时候要注意以下两者原则。
1、以客户为中心--永恒的法则
事实上,在我们从以产品为驱动的经济向以客户为驱动的经济转变时,我们最需要的是企业组织态度上的变革。这是因为业务运作方式将从自内而外(以产品为中心)逐渐过渡到自外而内(以客户为中心)。考虑到如今的商业运作方式,在企业中培养以客户为中心的文化其重要性不言而喻,并且它的优先级不应低于任何技术上的考虑。什么样的客户关系管理软件适合小企业?为了让你的业务开始CRM 之旅,第一步就是要形成一个以客户为中心的策略。这要求你对自己的客户机会和相应的业务威胁、企业能力都有较为深入的了解。
2、仔细审视镜子中的自己
接下来要对企业自身进行深刻的分析。哪些地方需要改善? 哪些流程需要改进?甚至对管理模式、战略目标的改变都需了解。这样就要对实施CRM的目的进行确认,不能是随便一说就开始选型,重要的是了解自身的需求。只有了解了自己的需求,对实施周期上才能很好地把握,否则一味地强调快,可能欲速则不达。什么样的客户关系管理软件适合小企业?企业只有对自身的实际需求有深入的了解,才能根据需求来选择适合的客户关系管理软件。
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