怎样利用在线CRM开拓内贸市场?
外贸企业“转身”内贸市场阻力大
一场百年不遇的美国金融风暴横扫全球,使各国经济陷入恐慌之中,第104届广交会10月15日起在广州开幕。据报道,过去福建外贸企业一席难求的广交会展会摊位,在正在举行的第104届广交会却出现了破天荒的退订现象。
中国未来的经济结构肯定要向内需拉动型转变,成为中外专家的一个共识。清华大学国情研究中心管清华说:“尽管现在我们的经济减速了,但是这个速度仍然是10%左右,依然是高增长,所以,我们也要利用这次机会改变经济结构,从出口型经济转变为内需型经济。”
政府为了拉动内需,央行一个半月降息三次,铁路建设等投资被认为是拉动内需的"火车头",国家拉动内需政策已经开始。外贸型企业如何变危机为机会,以适应内需的增长,转型已“箭在弦上”。
外贸企业“转身”内贸市场阻力大
目前许多希望开发国内市场的外贸公司,真正负责内销的人员只有那么一两个,你或许会感到滑稽可笑,面对国内市场,他们只是打打电话、发发传真,根本没有人知道如何开拓国内市场。
营销组织及营销队伍的不完善、不专业,导致外贸公司国内开拓中屡屡碰壁,他们对中国的市场情况并不熟悉,每一个区域市场和渠道状况都不相同,如果把开发国内市场当作战略方向来发展,没有合适的、专业的、资深的营销团队作为基础,任何业务的开展都是花拳绣腿。
外贸型企业往往是贴牌,为国外品牌代工,长期依附国外买家已经让自己成为“快煮熟的青蛙”,汇率的变化、金融危机的突发、国外买家突然减少订单,让外贸型企业措手不及。
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