计量管理系统

销售人员的穿着要求的分析

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总之，她的外表吸引人且具有专业水准。因为如果她想推销美丽，她的目标就是使她的准客户看起来像她。” 那么，面见客户时的着装应依据什么样的标准呢？最好的标准就是客户你的客户是西装革履的白领阶层，那么你也应着西装；而当你的客户是机械零件的买主，那么你最好穿上工作服。我们可以这样说，避免不协调应该是著装的一个原则。因为人们都有一个潜在的攀比意识，当碰到一个陌生人时，他们都会自觉不自觉地进行比较，从而影响对你的判断。如果你的服装与客户的阶层差别太远的话，会使客户在心理上和你划上一道鸿沟，不自觉地把你划入与自己对立的阶层里去，这样就会严重影响业务的顺利进行。这种无意识的阶层划分, 使客户对你产生不信任，最终拒绝接受你的商品。依照客户的不同，穿着不同的服装，这百以说是一种心理战术。如果进入客户的家里谈事，那么你的服装可以随便一些。因为此时的对象是家庭，要接触到客户的家人，如果穿得太过整齐或高档，就会使客户产生一种格格不入的感觉，他们会觉得你太“贵族化”了，就会葫生出对你的不信任感来。相反，如果穿得过于破旧，人家就不会让你迸门，会觉得你太落魄，当然更不信任你。

刚开始千推销这一行时，麦克就得到公司一位成功人士的指教，他对麦克的着装、打扮提出了几点忠告：“你应该每周理一次发，这样看上去才有精神，免得自己看起来像个橄榄球运动员。你连领带都不会兼，真该找个人好好学学。你的西服颜色搭配看上去不够协调。不管怎么说吧，你得找个行家好好地教你打扮一番。” “可是这样花黄太高，根本不是我所能承受得起的！”麦克急忙分辩说。“只要能赢得客户的信任，花多少钱都值。”这位成功人士循循善诱道，“我是在帮你省钱”

发布：2007-04-14 11:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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