论营销和系统性

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    营销要做的系统性，还是要系统性做营销。从表面层次粗看起来，这句话说的有点像屁话，但其实不然。稍有点头脑的人，睁大眼睛，再反复多读几遍，就会觉得两者还是有差别，当然在下并不喜欢咬文嚼字，特别是对于做营销的，更不能纸上谈兵，如此问题的区别就出来了。

    首先是营销的系统性，赞成此种说法的人，基本是来自于社会各行各业第一线的角斗士。这些人营销的实战经验相对丰富，对市场有敏锐的洞察力和老道的经营运作能力，而且知道单凭瞎子摸象，穷折腾是做不好营销的。一旦在实践的基础上要做系统化的营销工程，始终会坚持实践检验唯一的标准，所以这种人在做营销过程中，往往大脑比较活跃，不会呆板的跟木鸡一样，也不容易吊在一棵树上死掉；思维开阔，相对有较强的执行力，条条道路通罗马，这就是他们坚信的人生信条。白的不行，就黑着来；竖的不行，就横着来；硬的不行，就软着来。至于营销如何系统性，应从实际出发，从市场细分、产品定位、顾客服务、通路整合、广告宣传，以及企业自身的优劣点的了解，都有比较客观的把握，尽量的做到知彼知已，百战不殆的思想高度，而且能够制定出科学的、行之有效的营销实施方案。但这类人当中，对于经验不够老道的人，往往也会一头撞到死胡同中，走来走去，没有了市场方向标；耐力不够坚强的，就容易一命呜呼了。

    其次是系统性的营销，这类人主要来自于学院派，特点是在做营销之前，已把营销的计划成然于胸，有相当杂实的基础理论，容易做到兵来箭挡，火来水挡的局面。这类人往往会以无形应有形，如果形象贴切一点比喻就像太极擒拿手一样，不会急着出手，以在对方面前露出自已的破绽，往往会先看对方的招势，再后发制人，但如果事事真能做到这种境界的高人，也基本跟《笑傲江湖》中的风清扬一样的无剑胜有剑的造诣了。怕的就是半桶水都没有的人，又不具体做市场透彻分析，随便拿一种剑谱来对付，自以为胸有成竹，已是十拿九稳的事了，问题是在于市场的千变万化，结果临阵慌了手脚，不知所措，不但伤了自已，还折了夫人。而且这类人容易钻死脑筋，易形成框框条条的规范化经营模式，失去了占尽先机的机会，往往又会在营销方案执行过程中阳痿了。

    最后，不管营销要做的系统性，还是要系统性做营销。本人始终认为可以结合着看，跳出传统的思维模式，毛主席老人家说的好：到什么山唱什么歌。该先系统化工程就先系统化工程，该先做营销打市场的打市场，行业不同，市场不同，因此经营运作的方法就会不一样，两者不要老是一前一后，形成一整个固定的营销模式，这是非常要命的。