即时营销:运营社交媒体营销的关键
如果说目前是社交媒体横行天下的时代,那么即时营销就是运营社交媒体的关键,抓住了即时营销,就抓住了主要矛盾,是成功的关键。所谓的及时营销,就是要创造实时内容并将它传递出去;及和用户保持在线沟通、互动。在线的沟通互动也随时改变、创造创意过程和组织运营方式。即时互动、沟通,有利于调动用户情绪,进行情感交流。
社交媒体比传统媒体强悍的地方也在于它的快捷、能双向交流、及即时性。现场听讲一场极富感染力的演讲与事后听录音,感觉是大大不同的。即时营销,就是现场听演讲。
对于品牌来说,即时营销从来没像今天这么重要。IDC预测,2013年中国整体手机市场出货量将达3.8亿部,同比增长率为5.0%;其中智能手机出货量将达到3.0亿部,同比增长44.0%。同时,IDC预计到2013年底中国的智能手机用户数将超过5个亿。随着智能手机、平板电脑等智能终端与微博、微信和人人网等社交媒体的大量应用,如何创造有效的创意内容,三秒钟之内吸引住用户,抓住用户的脾胃肝脏,成为了品牌社交媒体营销必须迈过的坎。
然而,如何做即时营销呢?或者说做好即时营销有哪些工作需要呢?
1.找准微博定位,发什么内容,如何撰写这些内容。据调查统计,企业微博受关注的内容:其中最新产品、促销、打折信息和企业品牌、服务信息这两项占比达85%以上。特别那些潜在消费者,他们不是来看娱乐笑话的,是来看与企业或产品相关的信息。即便如此,企业微博也不能直接上硬广,如果这样,请剁掉自己的手。微博文案应该“软”,软到用户明知道你在“忽悠”他掏钱,那也心甘情愿。
笔者认为,软微博要讲故事,讲创意,讲包装,讲有趣,讲拟人化。开展即时营销有几点技巧可以借鉴。1)避免硬广告。产品推荐、促销发布,文案应该故事化或拟人化或网络化或趣味化;2)主动搜索与企业产品或品牌相关的微博信息,进行转发,评论并加以引导。3)可以摘录用户(第三方)的对产品或企业的评价作为文案,第三方口吻,粉丝更容易接受传播。当企业微博有一定的忠实粉丝之后,这些粉丝就是革命的火种,到时你发布任何信息,都会有人关注、评论和转发,这批忠实粉丝,即时营销的价值也是很巨大的,特别是对于活动促销信息的传播。
2.事前做好两手准备,处理好突发危机。由于微博回归本源,回到常态,活跃度下降是正常的事。虽然,活跃度不够高,但在突发或重大事件发生后,这种情况就完全得到了逆转,即便普通用户也因为突然事件而获得重大关注。在突发事件现场的用户是最重要的信息传播者,比如在723动车事件和雅安地震中,都是这些身临现场的用户最新发出了信息。
危机的源头无处不在。社交媒体改变了以往传统媒体一对多的传播方式为多对多的“对话”。在社交媒体领域,人人都是媒体、人人都是观众、人人都是演员,人人都可以在网站上发布、分享信息,并积极地进行互动交流。要想全部防范危机是不可能的。然而,只要处理得好,危机也可能变好事。
麦当劳15日晚则在其官方微博上称,央视“315”晚会所报道的北京三里屯餐厅违规操作的情况,麦当劳中国对此非常重视。我们将就这一个别事件立即进行调查,坚决严肃处理,以实际行动向消费者表示歉意。我们将由此事深化管理,确保营运标准切实执行,为消费者提供安全、卫生的美食。欢迎和感谢政府相关部门、媒体及消费者对我们的监督。
截止写这篇文章的23点20分,麦当劳官方微博这条信息获得了8400多次的转发量,直接一次转发覆盖的人数超过1000万。这就是说向至少1000万人回应了麦当劳的姿态,将负面信息降到最低,又传达了麦当劳敢于担当的勇气。
3.假定他们同时关注多个平台。有一项调查表明,36%的观众会从多个平台接收信息。比如微博、微信、人人网以及网易等。对于品牌来说,在关键时刻,要想在个人资讯或是情感层面接近受众,有一个完美的途径,那就是通过智能手机、电脑、平板端的社交媒体,通过讲故事、发布有创意的内容,与客户互动与沟通。
第1页第2页- 1一个广告营销人的10年心得体会
- 2营销人不懂社会化媒体,你OUT了
- 3如何避免拍脑袋做营销决策
- 4如何聪明的开展折扣营销
- 5营销局中局:免费比萨在哪儿
- 6服装企业如何进行体验营销
- 7品牌营销目的:创造需求从消费者感受开始
- 8营销前置运动
- 9大数据营销策划时代星星之火不可燎原
- 10无处不亮点,事事皆营销
- 11向庄子学习口碑营销
- 12娱乐营销时代:营销是玩出来的
- 13卖场和采购眼中的“大红人”是怎样炼成的
- 14网络互动营销不可估量的参与力量
- 15有一种营销叫私奔
- 16兴趣是最好的精准营销
- 1790后营销可尝试从父母入手
- 18独辟蹊径,新形势下的农资营销之道
- 19农药观察网:数字营销为产品推广会插上翅膀
- 20业务人员习惯用钱搞定卖场怎么办
- 21一次乞讨任务引发的营销思维极具启示性
- 22好营销,坏营销
- 23数据库营销:瞄准顾客温柔出击
- 24习惯成自然的营销
- 25小公司Travelzoo的营销玄机
- 26私密社交,小圈子的黏性营销
- 27阳澄湖大闸蟹的实质营销趣谈
- 28网络事件营销,让声势飞起来
- 29铺装与情感营销
- 30如何兼得客户满意度与盈利(上)