我的工作感悟——营销是什么游戏

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    今天，突然收到总部一份发文：有一个同事被直接就地免职了。原因是公司十一国庆促销市场检查，公司领导前往这位同事所在的市场进行检查，发现一家门店出样混乱，物料使用不得当，这位同事就直接被公司发文免职了。讲一句实在话，作者也不敢保证所有的门店全部按照公司的要求一五一十进行布置，总有这样那样的原因，会有一些不到位的地方，甚至比这家门店更差。

    与这位同事聊起来，这位同事感叹唏嘘：我这么努力，这么用心，公司也不错，就是因为这个原因被干掉，唉，一声叹息。曾经有一个同事说过一句话：干营销是什么，营销就是脑袋在裤腰带上，随时被干掉。虽然这位同事所说的有些偏激，但是确实有他的道理，营销到底是什么游戏。

    营销首先是数字游戏。作者所在的企业是家电企业，作为派驻到外地的营销中心，每个月所肩负的指标有很多，包括提货额、市场占比、终端建设、促销活动等等很多项指标，具体算起来，大约有二十项指标左右。这些指标怎么搞定？拿其中一项指标举例来说，市场占比，可以通过多个方式来达成这个指标。可以通过市场建设，把销售扎扎实实提升来实现；可以通过在卖场直接过单（没有实物交易，直接过销售订单），来提高销售额，进而提升市场占比；还可以通过与负责市场占比的公司人员联系，通过关系客情修改数据来达成市场占比指标；这三种方式，按照数字游戏的规则来说，只要能达到，都是好的业绩。

    我记得原来有一位同事，通过向总部申请特殊政策来让代理商提货，一时间代理商吃进来大量的货，提货数据很漂亮，这位同事还获得了升迁，但是代理商无法消化大量的库存，不得不低价抛货，一时间货物全国乱飞，但是这位同事却获得了奖励。你不得不感叹，搞定数据指标，就是业绩好。

    营销是结果游戏，你可以很辛苦建设市场，你可以很努力去布置促销活动，你可以去起早贪黑去跑市场，但是，领导巡检的时候，一个网点不达标，把你否定了，影响到你所有的工作成绩，作者的这位同事就是因为这个事情下课了，令人感叹。营销是以结果论英雄，结果好就是好，过程再好结果不如意，也是不好。

    虽然对这位同事的遭遇很同情，但是我们每一个营销人都必须认识到：营销就是这么残酷，既然我们踏入了营销这一行，就需要按照营销的游戏规则来办事情，接受这个游戏规则，如果我们无法接受这个游戏规则，我们就不要踏入这一行。