营销技巧 卖东西要会用计算器
计算器谁不会用，但13日市创业办主办的企业家论坛上，来自惠普(中国)的总裁助理高建华却说：“向中产阶级卖东西，要会用计算器。”
这次论坛为第十一期，主题为“中国企业不战而胜的竞争策略”。讲策略许多老板也许觉得太遥远，那么最现实的，是如何能推销自己的产品，多赚钱。在惠普公司工作10年的高建华，就讲了很多推销的“技巧”。
某品牌太阳膜的经销商问，中高档太阳膜如何能在中产阶层热销?高建华说，某国际品牌的太阳膜公司是这样营销的：将太阳膜贴在一盏浴霸灯泡的下面，人站在灯下一点也不觉得热，但相同的效果，普通太阳膜需要贴四层，也就是说，一层膜能起到4层普通膜的防晒效果，但价格只是普通膜的2倍。中产消费者一算账，觉得很划算，于是甘愿掏腰包。
武汉一环保建材公司老板请高建华支招，高建华说，除了要教消费者算账，还可以用“恐怖营销法”：谁都知道不环保的建材容易致癌，但价格便宜，不妨让消费者自己算算，万一得了癌症，治疗费用会是多少，而掏钱买环保建材，贵不了多少，却减少了生病的危险。(记者蔡爽通讯员毛龄)
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