合同洽谈与沟通

（1）合同谈判的原则：在合同签订和实施中要讲究诚实信用，同时在合作中有所戒备，防止欺诈。

（2）合同谈判前应根据合同金额及合同的重要性，组织相应的谈判小组，进行谈判策划，制定谈判方案，经企业主管领导批准并及时把进展情况报主管领导。

（3）企业的合同业务人员必须经过培训后，方可以开展对外工程合同的谈判和合同管理。谈判人对合同的可行性和真实性负责。

（4）谈判小组要加强对合同的可行性、真实性分析，在谈判中必须全面了解对方的法人资格、履约能力、资金支付能力、信誉情况以及场地情况、技术条件、运输方式、供需情况等各种利弊因素，避免谈判失误。

（5）合同谈判中应积极争取自己的正当权益，争取主动，如有可能应争取合同文本的拟稿权。谈判中要注意策略，在中标前必须慎重，处于守势，尽量少提出对合同文本的修改。在中标后，应积极争取修改风险条款和过于苛刻的条款，对原则问题要坚持不能退让。

（6）在标后谈判中进一步地沟通，详细地交换意见。应争取对合同条件中不符合惯例、单方面约束的、不完备的条款进行修改，争取一个公平合理的合同条件。

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发布：2007-11-16 14:04 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]