2015年咨询工程师：市场预测的主要方法

　　一、目的

　　市场预测是在市场调查取得-定资料的基础上，对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。

　　二、分类

　　定性预测：类推预测法、专家会议法、Delphi法，核心是专家依据个人的经验、智慧和能力判断

　　定量预测：因果预测、延伸性预测、其他（经济计量分析、投入产出分析、系统动力模型、马尔科夫链）

　　第二节因果分析法

　　因果预测：通过寻找变量间因果关系，

　　1、回归分析法：数理统计方法，建立自变量与相关随机变量的回归分析模型，预测随机变量的未来值。按分析中自变量个数分一元回归、多元回归；按自变量与因变量关系分线性回归、非线性回归。

　　2、弹性系数法：通过计算2变量相对变化弹性关系预测，衡量某变量的改变所引起的另1变量的相对变化。

　　3、消费系数法：对某产品的消费者分析，认识和掌握消费者与产品的数量关系。

　　一、一元线性回归

　　——条件：预测对象与主要影响因素间存在线性关系

　　二、非线性回归

　　前提：如非线性关系可通过取对数变成线性关系

　　1、y = e a + bx对数模型ln y = a + bx

　　2、y = ab x对数模型lg y = lg a + x*lg b用最小二乘法对模型估计，计算A．B；求出置信区间；修正

　　三、弹性系数分析

　　优点：计算方便、成本低、需要数据少、灵活广泛；缺点：局部性、片面性、粗糙

　　（一）收入弹性=购买量变化率/收入变化率=（ΔQ/Q）/（ΔI / I）——商品价格保持不变

　　（二）价格弹性=购买量变化例/价格变化例=（ΔQ/Q）/（ΔP/ P）——收入水平保持不变

　　（三）能源需求弹性：反映包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量

　　能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化比例/国内生产总值变化比例=（ΔE/E）/（ΔGDP/GDP）

　　四、消费系数法

　　步骤：①分析产品所有消费部门或行业②分析产品在各部门或行业消费量与各行业产品产量，确定消费系数；③确定各行业规划产量，预测消费需求量；④汇总。

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