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复习指导:投标文件制作技巧
一、招标中碰到的几个问题
1.有的人在截标时间之后才送来文件,其实迟到一分钟都不允许;
2.标书规定,在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字,并加盖单位公章,但有的投标人忘了签字,造成一个不可挽回的错误;
3.制造厂授权书十分重要,但有的投标人没有此授权,或拿了授权书,但没有法人代表签字,也被看成不合格的授权书;
4.交期明显与要求不符,使用户单位不敢要这批设备;
5.主要指标只有一项不合格,也被淘汰出局;
6.投标保证金不足,或开立的银行级别太低,亦成为废标理由;
7.在设备标中,如分几个包,投标人可投其中一个包或全部的包,但一个包内的配制,一定要报齐;
(一)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;
(二)能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。
由以上可以看出,光报价低,不能成为中标的理由,有的投标人在开标时听到自己的报价低,以为十拿九稳了,这是不对的。
二、制作投标文件应注意的问题
1.对招标人的特别要求要注意,再决定是否投。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩;如土建标,要求一级以上的施工资质;再如,要求投标人资金在多少金额以上。再如,参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加,等等。
2.应认真领会
1)前附表各要点
2)招标文件各要点
3)投标文件部分,尤其组成和格式
4)保证金应注意开立银行级别,金额够不够,币种,以及时间
5)文件递交方式时间地点,以及密封签字要求
6)几个造成废标的条件
7)参加开标仪式
8)积极作好澄清工作
3.投标文件应严格按规定格式制作,如开标一览表,投标函,投价表,资格声明,授权书等,包括银行保函格式亦有统一规定,不能自己随便写。
4.技术规格的响应投标人应认真制作技术规格响应表,主要指标有一个偏离即会导致废标。
5.价格的选择应报出有竞争力的价格
6.服务维修网点与承诺,一定要写齐,包括备件供应与价格,有的报几年内不变。
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