招投标过程中如何获得理想的价位

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　　【学员问题】：招投标过程中如何获得理想的价位？

　　【解答】：招投标的本质就是通过投标方之间的竞争最终使得招标方获得理想的价位。所以，要想在招投标过程中获得理想的价位，关键是在招投标过程中形成有序竞争，通过投标方之间的有序竞争，使得报价水平真实反映市场的水平，所以，衡量招投标是否能够成功的关键就在于是否形成了竞争。形成竞争的方式有下面两种：

　　第一：采用反拍卖技术，使投标方之间通过多次竞价进一步降低利润空间，从而使招标方获得满意的价位；

　　第二：建立良好的规则，通过规则吸引投标方竞争。这种规则往往反映在评标规则中。评标规则的设置应该让投标方在投标的时候考虑综合因素，而不是简单的考虑一个因素，比如价格。需要特别强调的是，形成竞争的前提条件必须具备，即投标方的投标结果可比较。如果这个前提没有达到，投标方就会反复强调项目方案的差异，阻碍竞争的进行。