区域沃土巧种标 经营之树结硕果 中铁十八局三公司提前半年超额完成全年承揽任务

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6月底至7月初10天时间，十八局集团三公司承揽任务突破20亿元，使得上半年的承揽总额达到32.5亿元，提前半年超额完成集团公司下达的30亿元全年承揽任务指标。

近两年，在全力抓好在建项目的同时，三公司积极落实股份公司、集团公司区域经营布局，坚持不懈地贯彻区域经营战略，变“投标”为“种标”，积极经营区域人脉，走“经营城市”之路，以良好的信誉、上乘的质量，不断在公司的区域“阵地战”中取得新进展，在轨道交通等路外建筑市场多有建树。先后顺利获得西安、南昌、长春、合肥地铁建设份额，成功打入轨道交通建设市场。成立了天津、西宁、西安、长春、郑州、合肥六大区域指挥部，成为公司六大支柱性经营板块。

今年上半年，在国家宏观调控，铁路建设升温缓慢的情势之下，三公司执行董事、总经理杨利全、党委书记马伟峰带领班子一班人，积极研究对策，主动出击路外市场，走多元化发展道路，构建“六三一”区域经营布局，即：巩固六个多专业、多地区辐射的成熟区域：天津、西宁、西安、长春、合肥、郑州；主攻三个新兴区域：南昌、山东、云贵川；跟踪一个目标区域：新疆，“依托大城市，打好阵地战”，发挥整体协调优势，统筹策划，以六大区域为中心，重点提升在地铁等轨道交通、市政道路、水厂、电厂等领域的拓展优势，形成了适应股份公司、集团公司区域经营大格局的快速反应机制，成效明显。以水厂、泵站为平台拓展到公路、市政的天津市场，以地铁为切入点逐渐延伸至公路、房建等市政领域的西安、长春、合肥市场，以电厂为立足点不断开发房建、市政道路改造项目的郑州市场，以铁路、公路为纽带连接到地铁工程的南昌市场，正由表及里，以点带面，辐射周边，稳步发展，打造出了三公司以桥隧路内施工为主业，公路、水厂、电厂、地铁、市政多元化发展的经营格局。

6月30日，该公司凭借在青海省AA级的金牌信誉排名，力胜群雄，一举夺得成都至香日德公路花石峡至久治（省界）段公路DJ10、HD5两个标段工程，合同总价7.94亿元，至此，该公司在青海省境内在手自揽任务总额达10亿元。同期，在郑州区域，该公司中标了郑州宜居健康城一期道路施工项目1标段工程，总投资3.33亿元；在西安区域，获取了安康至平利高速公路路基桥隧工程AP9标份额，总投资2.70亿元。近日，西安至宝鸡高速公路改扩建工程B-C15标的成功承揽，为西安区域再添2.2亿份额。除在区域阵地辛勤耕耘外，该公司还多触角延伸，向周边地区拓展，进军山西市场，获取了长治市至囊垣城际连接线（潞城、郊区段）市政工程。至此，三公司今年已经承揽到32.5亿元份额，提前半年超额完成年度承揽任务。