培训员工是企业必须支付的成本

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他，从我开始创业，就追随我，一直到现在。他，既是我的同事也是我曾经的学生，他，计算机专业毕业，在技术方面有专长。

    三年的师生关系，三年的同事关系，我很了解这位同事“脑子非常聪明，学东西速度很快。同时不容易保持持续的聚焦点，兴趣点很容易转移。在一个领域中研究不够深入，属于广而不精的类型。同时做事情很喜欢走捷径，这既是他的聪明之处，也是一种不踏实的表现。

    从进入公司开始，我一直把他定位成公司的核心技术人员，希望他在技术方面有所专长和发展。但事实上他的发展路径却不是我所想像的。三年多来，从起初管理公司服务器与局域网，到研究网页制作、到负责客服、再到搜索引擎的优化（SEO），再到销售，其工作重心一直在转移。

    从去年年底开始，他对网络的销售开始产生浓厚的兴趣，虽然我知道他的性格并不适合这一行，也不赞成他去做。但对于很多人而言，没有真正去尝试过，就不会死心，也不会真正体会自己合适与否？他也是一样，我说了很多道理，但是从反馈的情况来看，效果不是很理想。所以还是决定让他尝试一下，用事实来说明我的观点。虽然我知道这样做公司需要在时间、精力、财力上付出较大的代价。但同时我也清楚，培训员工是企业必须支付的成本。采取这个决定的目的主要有一下几点：

    1、 让他明白，做销售所面临的困难。

    2、 用事实来验证自己的能力和爱好是否擅长做销售这一行？同时让其明白：对一个领域关注度和专一性的重要性。

    3、 在以后工作中，可以做良好的换位思考，设身处地体会销售的难处，工作上和同事们有更好的配合度

    4、 更重要的是验证自己是否适合这个岗位，从而对自己的职业生涯规划和公司人力架构中有一个明晰的定位。

    到今年5月，这位员工做了半年销售后，我们坐下来做了一次深入的沟通。我从他个人的性格、擅长领域、发展方向、职业前途方面做了全方位的分析，另外就这半年的销售情况和他自身的体验做了探讨和交流，最终达成了一个共识：从现在开始，主攻SEO（搜索引擎优化），这不仅符合个人的利益，遵从了员工的个人意愿，同时公司的发展方向和人力资源配制也是相吻合的。

    从这个事例可以得出一个结论，企业不仅需要找到好的员工，用人同时也很重要，培养和教育员工是企业应承担的责任和成本。只有在个人利益和公司利益高度统一的情况下，公司和员工合作才是最为稳定、有效、长远的。