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创业谈——怎样帮助公司降低成本!
有一老客户委托我们为他们的设备配适用的电脑和软件。
我们在阿里的供应商里面选了一个有实力的商户,要求当面详谈。因为客户那里给我们定下了价格,第一次说好了给试用,等看到实用以后可以重新商量定价。所以供应商那里我们在保证质量的前提下要求给我们好价格,以减少我们的损失。 和供应科商量以后,决定由我亲自来和他们商谈,而且价格一定要定在我们的范围以内, 而我们只能选择这个供应商,除了他的高配置外,还因为他们有过这方面的经验。 第二天一早,他们果然来了,客客气气的详谈了半天,跟他们说明了要求以后,告诉他们我们具体的困难,价格虽然让了很多,但还在我们规定的范围以外,实在谈不妥只能在商量。 在他们快走的时候外面正好有两个人进来,说,董总,你好,我们是××科技公司的,过来跟你谈配套软件和电脑硬件的事情,这个是我的名片! 这时候那家电脑公司的人还在的,这种场面实在有点令他们难堪,一直把他们送到门口跟他们连声道歉,说明真的有实际困难,也真的有诚意跟他们有合作!希望他们好好考虑一下,价格定在那个价位我们一定合作! 回到办公室,里面那两个人还在,我开口就说:张科,这次真的有点为难你了啊! 不过让你们演戏,你们也是有天赋的嘛!供应科的张科长说:只要为了公司的利益怎么演都行,哈哈! 第三天一早,那个供应商打来电话,说经过他们领导同意决定以我们出的价格和我们合作,并希望建立良好的长久关系。
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