土豆网王微：成本控制不力的视频网站很危险

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　　“把自己搞得非常庞大是很危险的事情”，王微坦承，不相信接下去的12到18个月的时间里，有人还能依靠一个不能证明自己的商业模式继续融资，而对一个视频网站来说，资金链的断裂无疑是致命的，尤其是对那些很庞大的视频网站，庞大也就意味着每时每刻都要消耗大量资金。

　　9月23日至25日，2008年中国互联网大会在南京召开。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。《中国100位互联网CEO全景调查》在此期间推出的重磅系列调查，开创中文媒体最大采访规模。

　　以下是腾讯网专访土豆网CEO王微的实录：

　　视频：王微称视频网站成本控制不好很危险

　　主持人：各位网友大家上午好！今天是互联网大会的第三天。现在来到我们演播室的嘉宾是土豆网CEO王微。

　　王微：大家好！很高兴来到这儿。

　　主持人：我觉得王总是一个比较低调的人，平时很难在媒体上露面。今天很荣幸跟王总进行交流。之前推出了一个叫“黑豆”的产品线，这个产品跟之前有什么不同？

　　王微：黑豆都是编辑选取通道自己获取的一些内容，它是高清的，编码的质量对带宽的要求比较高，而且具有版权授权，多多少少都有排他性，有独家的成分在里面。这是黑豆不一样的地方。

　　主持人：今年3、4月份土豆网在浙江莫干山搞了一个电影节，有一个版权方面的计划，这应该是当时战略的一个延续？

　　王微：对。我们相信土豆网上的用户能做出非常有意思的内容。个人原创跟专业的原创，这两个一定会持续下去。同时我们希望能够获取一些现实已有的一些视频内容。

　　主持人：土豆网原计划今年版权上投入比较大的资金，现在各大网站也在和正版的内容来源、优质的内容来源洽谈，希望获得授权。大家在内容上的争夺会更激烈，投入上也会增加。

　　王微：对。天底下没有免费的午餐。既然作为一个媒体平台，需要做到的就是内容确实需要有独特性，有一些有特色的地方。排他是这些优势的一种。将来竞争的方面有很多，不但是采购，还有组织能力、判断能力、制作能力都是需要竞争的部分。

　　主持人：前一段时间您写过一篇博客，视频网站流量是废水，您为什么把它看作废水？很多广告主对视频网站的评估，还是要从流量标准去评判。

　　王微：互联网大会上，大家喜欢说流量，但你会发现视频网站的成本结构和普通网站的成本结构是非常不一样的。视频网站最大的两个投入，一个是带宽投入，第二个是成本投入、内容成本投入。我们的收入，就是靠互联网广告形式获取。如果只看单纯的流量，你获得的收入是以网页形式广告、文字链广告来源的话，你每个视频访问的成本，会是正常的以网页形式走的网站的成本的几十倍。但获得的收入并不是几十倍。如果是这样的话，这不会是一个可行的商业模式，这样一定会越做越会把自己搞死掉。

　　视频网站为什么获得的收入不能达到视频广告应有的收入额度呢？我们看自己的流量组成，发现在中国的很多上传的东西都是灰色版权的内容。我们并不知道上传的人是谁，你不可能对它进行商业的操作，也不能对版权进行保护，用户也可以看到所有东西，这是不合理的。

　　主持人：很多公司也在挖掘版权的独特内容来源。这方面，怎么去保证我们自身的优势，保证自己能拿到能好的内容、获得更多的用户？

　　王微：这就涉及到你对用户的判断、购买团队的能力，也包括我们自己资金的能力，很多综合的因素。

　　主持人：市场考验的是考验整个团队的能力。

　　王微：对。

　　主持人：你们是2005年开始做视频网站。而2006年开始，很多的视频网站一下子就爆发出来，到现在的阶段，几个大的视频网站也出现了。接下来，我应该去怎么竞争？靠什么竞争？

　　王微：内容的竞争最关键。作为一个媒体，无非就两，一个内容，一个覆盖。覆盖大家都做得不错。品牌认知度等方面，都有相当的认可度。但另外一方面，你需要在内容上更多的关注，你不可能关注那些不可能拿到的版权内容，这不是一个长期的做法。接下来的12个月，我们希望内容上能形成一个特色，而且是我们自己能有营销权的内容。接下去竞争也非常重要，我们到底能让这些内容产生多大的收入。渠道最需要做到的，就是把产品卖出去。对我们来说，视频网站就是能够把好的内容卖出广告价值来。广告的销售能力、营销能力都非常重要。

　　主持人：现在视频网站很多在播放之前有广告，中间暂停会插播，结束以后也有广告。土豆网还有没有其他的考虑的广告模式？

　　王微：现在模式、形式本身并不是非常重要。形式无非就那么几个。

　　主持人：关键是要挖掘用户的特点？

　　王微：高层关心的无非有几个，用户群体，怎样抵达他们，它的性价比怎样。这是一个大的系统。而不是说我今天把广告弄得大点小点，花哨一点就能解决的问题。

　　主持人：之前我们访问过一些类似的公司，他们目前也相对比较谨慎。

　　王微：互联网视频广告还有一些缺失，品牌广告非常关心自己会在什么样的节目类型上出现。还有群体是哪些人，怎么抵达他们，这就需要品牌系统去和这些方面对接。不一等非常精确，但要达到这个要求。最终最重要的还是要有效益。

　　主持人：通过什么渠道获得这些项目呢？

　　王微：这是做品牌营销非常大的一个难题。如果能解决好，一座金山就开了。毕竟它和Google、百度生活类型的广告不一样。品牌类的更多的是从软性的地方开始，像腾讯，最早就是年轻的用户、比较低端的用户。最近这两年做得非常多的营销，腾讯QQ.COM的形象，愈发的高端了，非常有力量。品牌营销确实能把品牌做得很深，是非常强有力的一个东西。一两个非常牛的案例做出来以后，你能发现确实能推广产品。

　　主持人：美国的金融危机确实也有些影响，对视频网站接下来和广告主接更多的单子，会有影响吗？会不会广告主会减少自己的预支？

　　王微：互联网广告大家还是比较乐观，因为它还是性价比比较好的一个形式。会保持一个小幅的增长。更大的影响是对于需要融资的视频网站。我不相信接下去的12到18个月的时间里，你还能依靠一个不能证明自己的商业模式继续融资。在这个时候，把自己搞得非常庞大是很危险的事情。

　　主持人：现在融资会比较难一些。

　　王微：非常难。

　　主持人：如果要度过一年的时间，视频网站要融多少钱才能熬过12个月的期限？

　　王微：这要看你的成本了。很多的浏览是无用的浏览，有些人可能觉得流量就是流量，做大就是第一，做大就觉得很爽。成本、投入的规模、人员成本，这些都是非常大的投入。如果按照我们的估计，包括一些大的视频网站，如果不小心，未来可能10到12个月会遇到一些困难。

　　主持人：怎么让广告主相信您的观点？

　　王微：广告相信流量都是对的。现在这种形式，没有人是笨蛋，他们也会打开网站去看，到底点击量最高的是哪些节目内容。目前大家都觉得黑豆是一个很酷的东西。这只是一个开始。

　　主持人：目前的收入来源主要还是广告是吧？

　　王微：对。

　　主持人：哪一类的广告主更加青睐于在视频网站投入广告？

　　王微：和目标受众有关系，我们的群体是年轻群体，19岁到24岁。这些群体感兴趣的就是鞋、服装，包括耐克等等品牌。还有汽车，也是年轻人比较感兴趣的。还有快速消费品。品牌营销最终是以人群来区分的。

　　主持人：有人说将来会达到1亿的规模。

　　王微：这不是一个很大的数字。今年很多人都在做这一块。我关心的是，你毛利率如果很高，1亿也好，5000万也好，没关系。如果毛利率是负的，那就很难生存下去了。

　　主持人：今天非常感谢王总有时间来我们这儿交流，希望下次有时间做进行深入的沟通。

　　王微：谢谢！