省钱之道：服装企业如何降低参展成本

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春天，一年四季之始，这个季节举办的展会往往是各品牌发布新款、展示新技术、宣传品牌当年战略的最佳场所，备受代理商、经销商以及专业观众的期待，也因为如此，各服装企业对这个季节的专业展会备加重视，为此，很多企业甚至在一届展会上一掷“数十万”金。但花钱多就一定能取得相对好的效果吗？笔者认为企业对参展效果的评估还应包括所付出的钱是否划算，对企业来说，当然少花钱多办事最好。

 

 

    刚刚结束的第十七届中国国际服装服饰博览会CHIC2009吸引了国内外大批知名服装品牌参展。如何借助CHIC2009将品牌的宣传效果最大化，成为众展商在布展、参展过程中考虑最多的问题。靠精致装潢的展位无疑是最直接有效的方法，于是我们在这届展会上看到了众多造型新颖、装修考究的展位。

    那么这些精装的展位到底要花费企业多少钱呢？计算参展费用时，展位费和展台设计搭建费用是最主要的支出项目。例如，CHIC2009的展位报价：标准展位17500元/9平方米，光地展位：1750/平方米。童装、孕妇装、设计廊、流行服饰品、时尚资讯区域在上述价格基础上优惠25%。从本届展会上得到的资料来看，七匹狼的展位达1000平方米、杉杉500平方米……而展位设计搭建费用则花费更大。有一种很形象的说法：“中国做展会太奢侈，一个展台可以盖几栋楼”，这是对中国企业展台花费巨大最形象的比喻。据了解，国内每个展商的布展费用在30万至80万之间，主要是搭建费用。其他如刻字、展具、图片、幻灯片、标识等费用也是一笔不小的开支。“一个展会要花几十万，在农村30万可以盖几个小洋楼了。”在刚刚过去的CHIC2009上，一位参展商说道。这样的做法我们称之为奢华也好、奢侈也罢，总之它带来的浪费可想而知。

    较之国内展位，国外的展位布置得普遍很简洁，新产品、新技术是主要的展示内容，所需要的费用相当于国内的三分之一。而国内展台的定位更多是吸引眼球，跟风现象普遍。这种跟风趋势也体现在产品上，新产品新技术的展示并未放在重要的位置，数量上也不多。相较于国外展位，我们敢说既然费用是他们的三倍，那么所取得的效果就一定比他们好？甚至是他们的三倍吗？这些恐怕只有参展商自己最清楚了。

    如何降低参展成本

    金融危机席卷全球的大环境下，中国服装出口受阻、出口增速持续下降，很多中小服装企业开始考虑如何降低参展成本。那么该如何在保证效果的同时降低参展成本呢？笔者给出两条建议：

    一、 结构设计严谨，使展位能反复使用

    展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、形象突出、造型独特”作为评判标准，但“结构设计巧妙，展位能反复和更新使用”也是展装设计的重要方面。试想，一个服装企业每年可能要参加春夏装展示会、秋冬装展示会、国内的展会、国际的展会，要是略微注意一下的话，采用可重复使用的展台，一定可以省不少银子！

    二、 选装修材料能省则省

    展览装修不像公共装修和家庭装修一样要求耐久性，也不太考虑因时间和季节变化所造成的施工质量问题。展装的目标是在保证安全的前提下突出“效果”。在关键部位，如人流通道、人接触的部位及高耸展台等，要加厚材料来加固，而在次要部位用合资、国产材料，这也可以说是“量材录用”吧。另外为了符合重复使用的需求，在选料上应采用环保材料搭建展台，这样的材料虽然造价相对高些但可以重复利用，既节约了成本还净化了空气，也增强了企业的宣传效果。