山东服装集团绮丽“走出去”低成本扩张

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　突如其来的国际金融危机，让纺织服装出口企业感受到一股前所未有的寒意。危机面前，山东省最大的服装出口集团绮丽集团通过海外并购、抓大客户、拓新市场等举措，巧妙化解了国际金融危机的冲击。上半年，企业完成出口额12447万美元，与去年同期相比增长了10%。

　　目前，企业的订单非常“饱满”，已经排到了10月份。绮丽集团总裁赵明耀自信地告诉记者：“2009年企业的生产经营情况整体上定会好于去年”!

　　“走出去”低成本扩张

　　危机来临的时候，很多企业选择了减量降负，以求平稳度过市场寒冬。绮丽集团反其道而行之，瞅准机遇，通过收购兼并外资工厂，扩大产能、提升技术、抢占市场，为春天的来临积蓄力量。

　　去年以来，集团抓住部分外资服装企业将生产基地撤出中国的时机，经充分论证，低价收购两家外资企业，实现低成本扩张和设备改造升级：先以较低的价格收购了一家韩国针织企业，在最短的时间内完成新企业的设立并投入试运行，吸纳700多劳动力就业，开启了18条生产线，年生产能力可达500万件;又通过购买方式承接了日本上市公司双日株式会社独资企业青岛双日服饰有限公司的先进技术设备、熟练工人、品牌业务及销售网络，组建了专业生产日本高档服装的车间，实现了部分生产企业设备的更新升级，特别是承接的品牌业务及销售渠道，既提高了企业的国际市场影响，又嫁接了一些高端品牌客户的业务，为向产业链上游过渡开辟了新的发展捷径，提高了国际竞争力。

　　金融危机使得众多国外终端零售商撇开中间商直接和大陆出口商或生产商开展贸易。“我们正抓住向产业链上游过渡的机遇，转变贸易方式。”赵明耀告诉记者，目前正在尝试与更多的终端零售商进行零距离接触，建立密切合作关系，切实提升在产业链上的位置。同时，密切关注海外品牌收购的切入时机，向品牌生产商方向积极运作，推进“国际化”战略的全面落实。

　　开发“大客户大订单”

　　在抓客户拓市场方面，绮丽更是敏锐地嗅到了潜藏于危机中的诸多机遇，并迅速行动，多管齐下——

　　抓住国外客户重新洗牌的机遇，加大了大客户、大订单的开发力度。目前，年出口额达1000万美元以上的大客户已达9个，大客户、大订单开始主导业务全局，年内大客户出口额可达2.05亿美元，成为促进集团出口额逆势上扬的重要支点。

　　抓住2009年国内纺织品出口配额取消限制的机遇，重点发展裤子及T恤衫两大类产品，成为集团孕育着的一个新的增长点。赵明耀告诉记者，我们在此类业务上投入了较大精力，裤子和T恤衫产品的订单量较往年明显增加，成为2008年年底出口额逆势上扬的重要因素。

　　在海外市场拓展方面，进一步拓展了欧、日等新市场。美国是绮丽集团出口的主打市场。去年以来，公司在海外市场方面实施平衡发展策略，欧、日市场的开拓有力地化解了市场相对集中的风险。据预测，2009年集团对美出口有望增长16%，对日出口增长25%，对欧盟出口有望增长15%。

　　“贸工一体”步伐加快

　　贸工一体是突破单纯外贸企业发展瓶颈的必然选择。经过多年努力，绮丽已经拥有牛仔服装、针织服装、皮衣、茄克衫、时装等七家先进专业的生产企业和一家洗染企业及一家样衣制作中心，产品具备了向高端产品市场的冲击能力。其中，牛仔服装及皮衣生产基地和洗染基地的规模已为中国北方或省内最大。

　　今年以来，集团加快了贸工一体步伐，先进的生产技术吸引了众多客户，带来了大量订单。目前，企业的订单排到了10月份，产品开始由“低端加工”向“品牌生产”过渡。在这一过程中，绮丽积极推行量质并举、以质取胜战略，聘用了国内外专业质量管理人员，推广质量操作规程及“红绿灯”品质保障制度，实现了面料选择到产成品的全程质量监控。目前，所属生产企业通过了多家美国、欧洲及日本客户的验厂程序，牛仔服装生产企业争创“出口商品免验”资格已通过预审和初审，基本实现由量增长到量质并举的转变，预计两年内生产企业出口额及利润额将占集团总额的50%以上，从而进一步促进企业转型升级。

　　目前绮丽集团正在尝试与更多的终端零售商进行零距离接触，建立密切合作关系，切实提升在产业链上的位置。同时，密切关注海外品牌收购的切入时机，向品牌生产商方向积极运作，推进“国际化”战略的全面落实。