《商业模式的经济解释:深度解构商业模式密码》　第3章　交易成本最小的商业模式　3.1　起点站：农业合作社　3.1.2　服

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   农业服务合作社，是负责农业服务环节的合作社，比如饲料、种子、农业机械等，实际上是一种顾客所有的合作社。购买农业机械的居马就是一个例子。

据有关资料，1950年法国有农业人口990万人，劳力650万人，每个农业劳动力负担耕地面积3公顷。到2003年，农业人口占总人口的比例已减到2.2％，农民人均占有耕地达10公顷以上。法国农业的巨大发展和不遗余力推动农业机械化是分不开的，而这里面，法国政府大力支持的居马功不可没。

居马，即法文CUMA，共同使用农业机械合作社之意。居马由一些经营农场（至少4个）组织在一起，共同购买并且共同使用农业机械。众所周知，现今农业的各个环节几乎都需要使用农业机械，播种、收获、耕种、喷药、施肥……都难以靠人力独立承担。而且，机械的使用具有季节性，有的一年就用一次。农业机械的价值都不菲，每台的平均价格都在几十万法郎以上。要购买农业生产环节需要的所有机械，至少在几百万法郎之数，是任何农场都难以独力承担的，况且从投资效率上来看也完全没必要。

因此，在法国政府的大力推动下，20世纪末法国的居马总数已经达到了约15000个，会员25万人，大约每3个农业经营者就有一个是居马的会员。

居马是如何运行的呢？居马一年召开一次全体大会，由全体会员大会选举管理委员会和办公室。办公室一般由主席、副主席、秘书、财务主管等组成。根据实际情况，人员可增加，也可以减少。规模较大的居马可再增加一名副主席和一位秘书。规模较小可不设立秘书。农场主加入居马没有地域限制，他可以加入另一个村庄的居马，也可以加入别的省的居马。此外，一个农场主根据其需要和自愿可以参加几个居马，一个较小的居马也可以以会员资格参加另一个居马。特殊情况下，会员可以退会，但居马只退还社会资本金部分给其会员。

居马刚成立时，政府给予一定的启动费（根据会员人数多少而定）。对于居马所购买的机器，根据机器类型的不同，政府提供相当于机械购买价值15%～25%左右的无偿援助。政府还给居马提供特别中期贷款。这项贷款条件相当优惠。

因此，居马购买农业机械的资金来源于三个渠道：优惠贷款、自有资金和政府补贴。虽然不同年份有细微调动，但基本按照6∶3∶1的比例执行。其中，会员需要负担的仅仅是自有资金部分，并且只是自己需要使用的时间部分。

打个比方，假如居马要购买一台价值10万法郎的施肥机械，那么，按照6∶3∶1的比例，会员需要平摊3万法郎的自有资金。每个会员该出多少呢？很简单，假如有5个会员，分别承诺每年使用时间为20、15、30、20个小时，那么，总使用时间就是100个小时，因此每个小时使用费300法郎，对应的，5个会员的自有资金平摊费用则分别为6000、4500、9000、6000、4500法郎。因此，任何一个农场主都可以用不到1/10的成本拥有农业机械的所有权──其中包括使用权。事实上，一般来说，每个居马的人数都要远远超过5个人，也就是说，农场主需要付出的成本将会更低。

居马解决了农场之间小量需求的集中化，节约了农场的成本。然而，居马并不仅仅是个农业机械的合作社，一个居马同时也是一个农业经营者团体，他们可以经常聚集在一起，从事一些农业研究，解决他们自己农场中的一些问题，还可为省大区农会、居马联合会提供决策依据。事实上，居马已经成了一个农业的社区共同体，不但在居马内部，就是在居马之间也已经形成了“一方有难八方支援”的良好氛围。

这里面，法国政府的补贴和优惠贷款是最关键的因素。当然，法国政府也从这里面受益匪浅，除了农业的发展之外，居马的出现，使多个农场共同购买使用机器，加快了机器的更新换代，及时推广和采用功能更强，效率更高，能生产更优质农产品的新型机械。反过来，农业的机械化又极大地促进了工业的发展。