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低成本老顾客巩固会会销模式之操作全攻略

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1、 首先由经理开场白,讲“细胞食物产品”是国家xxx会全民健康专用产品的由来。

经理串词:……..像在美国这样的西方国家,他们的医疗费用都是报销的,但他们却不愿意去医院看病,认为,一旦生病了就想一个花瓶摔坏了就是修复好也会有裂纹,他们国家规定每个月每个人必须接受两次的健康知识教育课程,由此来提高国民的健康意识和预防知识。我们会销人有限公司是中国老年保健协会的会员单位,承担了XX地区中老年的健康调研和健康知识普及工作,我们在*********地方就有我们“细胞食物产品”的服务站,进行这样的活动。

2、 在开始我们今天会议前我们先看一部短片。

(细胞食物介绍短片)由此我们看到健康的问题。。。。,作主题总结下

3、 然后,我们今天参加会议的老朋友们再相互了解下。因为老有所乐,老有所为,老有所学。我们一起探讨健康还需要一个好的伙伴和环境。

4、从第一个老顾客开始自我介绍,叫什么,多大岁数,做什么工作。(每人半分钟到一分钟)

5、统计在场的人的病情,是高血压的举手.....

6、那我们今天就从最普遍的疾病开始聊起,哪位叔叔先聊下关于高血压的知识。

(事先统计好顾客的病例,和老顾客发言的先后及主题。)如,疾病的痛苦和缺乏健康意识的危害,当初服用产品子女反对,http://www.globrand.com/我知道他们是怕我上当,为我好,但他们身上现在没有疾病不知我的痛苦啊,我后来没有告诉他们真相,自己偷偷的吃,结果2个月我就有明显的效果了,再告诉子女后,他们也很支持我,我非常高兴,洗澡他们都在吃,当然也有子女舍不得钱的,但我们这辈人年轻时上班听领导,退休后又听子女,那我们什么时候能听自己呢?所以我就坚决服用到现在。

老顾客讲,当初我第一次参加他们的会议也不够了解,怕花了这么多钱不值。在老顾客的动员下我购买了一点试试,现在我收到了奇效,我现在仔细想一想,幸亏当初我购买了,那时和我一样疾病的人已经不在了。他留了很多钱,但都带不走了.

老顾客讲,当初我买了之后就是怕没有效果,一直放在家里没有吃,但他们的工作人员非常好,经常上门拜访,问寒问暖,还给我过生日,带我去旅游,像自己的子女一样好啊。我不仅得到了健康还有了干儿子。

老顾客讲,会销人集团之所以被国家评委诚信企业家,是中国老年保健协会的会员单位,是因为他坚持诚信的原则。对待我们顾客非常热情,经常关心我们的健康问题和家人,在XX地区已经有7年时间,不容易,我选对了产品。都是因为有会销人公司。

老顾客讲,我原来也不相信类似的产品,以为我原来买了很多都没有用,后来参加了XXXX的活动后发现,他们的产品有国家正规的批文,有很好的配方,关键是有这么多人吃的好,熟话讲,金杯,银杯不如老百姓的口碑。我从不相信到相信花了半年时间考察。确实发现这个企业与众不同,有好的产品好的服务,还有好的销售策略。

(老顾客发言需要根据流程定向,紧挨流程的下一个环节,一般是两个老的发言完,一个新的发言,抛出他们的想法和内心的抗拒,再引出流程)

7、为什么老朋友讲会销人有限公司好呢,它是怎样的一个企业呢,接下来让我们一起来看下会销人网集团的企业文化(弘扬细胞食物营养文化,倡导自然养生生活)

8、为啥说我们产品这么好呢?老顾客发言讲产品成分、功效。

9、相互交流,老用户抛出话题问今天买能不能优惠啊

11、打电话向公司申请 (提前跟公司预约好,答话细节。)

12、开单销售,不开单的不攻死,炒作过段时间有大活动。再邀请其到场。

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发布:2007-07-11 12:36    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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