空气源热泵企业树立品牌打好七张牌

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　　在呼唤节能低碳的时代，空气能热水器在行业内得到了快速的发展。面对空气能热水器等环保新能源热水器企业的强势崛起和快速发展，国内传统热水器企业正掀起一场新的“价格普及风暴”，在这个风暴中，企业如何才能迎来暴风雨后的静？可以在竞争中，打好以下几张牌。

　　安全牌：提高、推广安全优势

　　多年来，传统的电热水器、燃气热水器事故频发，越来越动摇人们的消费信心。空气源热泵热水器用空气烧热水，真正做到水电隔离，从根本上杜绝了普通电热水器漏电事故；不需要燃料输送管道，没有燃料泄露引起火灾、爆炸、一氧化碳中毒等隐患，是当今最安全可靠的热水供应设备。

　　安全问题现在受到人们越来越多的重视，因此所有厂家要形成合力，共同加大市场培育开发的力度，提高消费者对空气能热水器安全、舒适等特点的认知度，从而来引导消费观念。

　　节能牌：利用节能争取扶持

　　空气能热水器从空气中获得大量的免费热能，制造相同的热水量，使用成本仅为电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，比电辅助太阳能热水器实际利用能效还要高出20%.企业利用空气能热水器在节能、环保上的绝对优势，在热水器市场扩大自身的影响力。　　除此之外，企业打“节能牌”从长远来讲，还可以积极争取国家的优惠政策支持，将空气能热水器纳入家电下乡补贴目录，享受家电补贴待遇，促进消费者使用节能、环保的产品。

　　因为，国家的“十二五规划”明确提出了节能减排的目标。“十二五规划”表示到2015年，单位GDP二氧化碳排放降低17%；单位GDP能耗下降16%；非化石能源占一次能源消费比重提高3.1个百分点，从8.3%到11.4%；主要污染物排放总量减少8%到10%.而空气能热水器的节能优势很明显。

　　创新牌：坚持创新扩大市场

　　通过不断的产创新升级，研发生产消费者认同、需要的产品。目前，空气能热水器在高速发展的同时，仍不掩技术上的隐忧。

　　空气能热水器技术方面有核心部件压缩机技术落后的问题。目前市面上的热泵热水器普遍采用循环式加热系统，该系统日益暴露出技术缺陷，即在高温高压工况下运行，容易使压缩机老化、碳化，加之系统润滑效果不好，导致压缩机易被烧坏。还有结霜问题、换热器和套管换热器易结垢断裂问题和空气源热泵热水器的水箱技术不够成熟，有时造成水箱爆裂的问题等。

　　这些技术关卡的突破和北方市场的拓展之路等，空气能热水器都需要坚持不断地创新，从而来推动整个行业的发展。

　　服务牌：品质优先形成忠诚度

　　时代变迁，人们的思想也在不断的变迁中。当前，人们对于服务的重视程度也在不断地加强。好的服务，会带来超越产品本身的附加值，可以使消费者微笑着为服务买单。现在随着空气能热水器的不断发展，该行业的消费者呈现理性消费的特点。而所谓“理性”就是不再满足于低价或低质的产品，越来越看重质量和服务。

　　空气能企业要树立品质优先、服务至上的新形象。通过特定或个性化的服务，让消费者有一种被尊重和自我价值实现的感觉，从而形成一定的忠诚度。

　　质量牌：把好质量关引进人才

　　空气能热水器在我国是一个新兴的产业，进入市场时间较短。所以不可避免地会存在市场准入机制不完善，企业参差不齐，市场鱼目混珠的现象。质量是一切商品的基本，空气能热水器也不例外。

　　空气能热水器企业把好质量关，要加大对技术自主研发的投入。据了解，目前国内只有广州三菱电机等几家可提供空气能热水器专用压缩机，绝大多数企业还是使用进口压缩机或空调压缩机。

　　技术的研发创新离不开人才的培养。空气能热水器这个新产品在市场流通中，从生产到销售再到售后都需要专业的工作人员。而目前，我国空气能行业人才短缺是一个普遍现象，很多都是“半路出家”的。因此，在空气能热水器行业，二十一世纪最缺的是什么？是人才。

　　网络牌：走好网络营销之路

　　网络营销会成为空气能热水器的发展趋势。首先从网络的发展来看，据了解，截至2011年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%.而另一项统计表明，中国网民日均上网时间为2.7小时，比美国的2.3小时还高出0.4小时。DDCI互联网数据中心调查报告分析表示，中国消费者的行为逐渐向网络消费转变。

　　再从空气能热水器网络营销现状来看，在2010年节能万里行活动中，有79家专业媒体参与了报道，69家主要网络媒体参与报道。所以网络迅猛发展，使我们不得不正视它的强大存在和重大影响力。空气能热水器企业与时俱进，走好这条路可以在激烈的竞争中争得一个优势。

　　团结牌：合力做大做强行业

　　随着空气源热泵热水器的发展，会有越来越多的企业进入到这个企业。空气能行业的发展需要企业合力形成的助推力。正所谓没有大家，何来小家。空气能企业如果只看重眼前利益，不顾整个行业的发展，唇亡齿寒，企业也不能实现可持续的发展。同样如果做大、做强行业，将会给企业带来利益和市场。