erp系统选型之让erp系统脱掉它神圣的外衣
在时，企业往往会被顾问的天花乱坠的说辞所打动，被他完美的系统演示所折服。但是，到他们真正用的时候，就跟他们当初所说的差距太大，有些功能根本无法实现，只是个装饰。
在erp系统选型时，企业往往会被顾问的天花乱坠的说辞所打动，被他完美的系统演示所折服。但是，到他们真正用的时候，就跟他们当初所说的差距太大，有些功能根本无法实现，只是个装饰。
那企业在选型时，该如何脱掉erp系统的外衣，显示出的本来面貌呢?笔者在这里提几个建议，给大家作为参考。
一、顾问系统演示时，要采用客户预先准备的数据和流程。
现在有些不负责任的erp系统软件厂商，在他们进行系统演示时，当遇到他们无法实现的功能时，会预先用手工计算好相关的数据，然后再填入到erp系统中去，来迷惑客户。这招再加上顾问的说死不尝命的口才，客户很容易被其蒙混过关。如关于提前期的控制。有些erp系统软件无法实现提前期管理，这些软件的顾问就预先用手工推算出提前期后，就把时间录入到系统中去。若没有新数据的测试，根本无法察觉其真实性。
为此，企业最好在他们进行系统演示前，能准备好一套企业自己的数据和操作流程，让顾问当场录入数据并试跑流程，看能否跑出自己所期望的流程。如此，再也不怕顾问弄虚作假。erp系统产品的性能，就赤裸裸的放在了客户面前。
二、演示时，各个部门负责人及其主干人员都要到场，现场提问题，现场解决。
在演示时，各个部门的负责人或者主干人员最好都能到现场，不仅人到，还要带问题到场。
这么做，有以下好处：
一是让顾问当场解决问题，当场演示，防止顾问弄虚作假，用erp系统没有的功能或者不完善的功能来迷惑客户。
二是可以判断erp系统的解决方案能否满足企业的需要。针对同一个问题，如客户化BOM，不同的软件公司，不同的产品，甚至不同的顾问有不同的解决思路。企业要根据顾问的解决方案，跟自己公司的实际情况做比较，看能否适应企业的需要。
三上可以用来评价一下顾问的能力。现在有些企业，特别是一些小企业，用不起非常有经验的实施顾问。他们通常只有一位到两位有经验的顾问做远程指导，当新顾问在企业中遇到什么难题时，都会向他们请教。这种顾问，我想没有一个企业敢用，任何经营者都不想自己的公司成为别人的实验田。
所以，当场提问题，让顾问当场解决，是一举多得。不仅可以考验erp系统产品真正的性能，还可以顺带的考验一下erp系统顾问的水平和软件服务公司的实力。
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