销售管理

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　　电器ERP帮助建立完整的客户档案管理，建立了完整的企业销售组织(包括内部组织和外部销售组织)建立不同类型的客户，不同客户的不同报价，泛普电器ERP系统能够提供帮助企业各级管理工作人员进行实时了解客户订单情况，产品受订情况，及时了解自己产品受订金额;可以帮助企业及时了解产品热点，畅销产品、滞销产品，及时了解产品预期的毛利润，通过畅销和滞销产品趋势分析，指导和影响企业的产品技术研发和销售策略。

　　一、国内80%企业在销售管理中普遍存在的问题

　　1、商品进销数量、库存积压情况、库存成本核算、往来账款以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大、不易查询，而且容易出错;

　　2、商品品种繁多、商品价格等级众多，在采购销售业务过程中，如何能既提高工作效率同时又能控制对核心数据的查看和操作权限;

　　3、商品库存零乱、无法实时查询，如何对库存进行预警和合理控制;

　　4、如何对批发、采购等业务的返利计算和统计管理

　　5、如何对配送和安装的派单、服务监控、结算等管理;

　　二、泛普ERP系统在销售管理中的作用

　　1、直接测算销售额提成。可以直接测算员工销售额，将自动生成销售表格，企业业务简单明了，进而大量缓解会计人员劳动量。

　　2、随时自主付款。顾客通过手机或电脑，可以直接付款，顾客付款后，后勤或业务人员只需跟顾客核对商品与数量，就可以立即发货。

　　3、销售活动直通终端。用户可以实时了解营销政策、调价，信息直通终端，及时体验政策优惠活动，提升企业经营经济效益。进而提升顾客回购率。

　　4、库存数据即时更新。多终端数据实时同歩，可以每时每刻录入和快速查询商品的库存和价钱等数据，确保仓库数据准确。业务员可以快速查询到实时的商品库存和价钱，及时为顾客报价付款，提升业务人员的工作效率。

　　5、随时自主下单。使用电器ERP系统，客户通过手机或电脑，可以直接下单，客户下单后，后勤或销售人员只需跟客户确认商品与数量，即可立即发货。

　　6、防止客户资源流失。导致客户资源流失的原因有很多，业务员离职是导致客户资源流失的因素之一，因为很多企业的客户资源都掌握在业务员手里，业务员离职时，就会带走很多重要的客户资源。

　　7、销售外勤GPS定位签到。使用电器ERP系统，销售人员可以在手机上签到，GPS能实时定位，系统就能自动记录外勤拜访历史轨迹，这样业务员的外出拜访情况可在系统内一目了然，能让企业掌控每一位外勤员工的情况，实现对销售人员严格把控，让外勤人员无法偷懒，帮助企业提高销售管理环节的效率

　　ERP系统是从企业运营管理需求和现代化企业运营管理理论的融合中产生的。其目的是通过信息化管理的企业管理软件来保持企业经营管理者的经营目标。

　　三、泛普电器ERP系统中销售管理的管控点

　　1、销售报价

　　销售报价管理具有销售价格计算和报价功能，模拟报价，可以支持成本加利润的报价 模式，即按产品的料、工、费和利润组成的销售价格计算。据此模拟报价生成报价单。系 统根据产品成本、目标利润率、以往价格等资料，快速制定准确的报价策略。

　　2、订单管理

　　订单管理功能包括订单变更、订单锁库、订单执行控制、订单评估等。企业可以利用 订单执行控制，可支持不同的出库控制力度;订单评估功能帮助企业在销售接单阶段，从 成本、交期、可用量几方面进行事前分析，评估销售订单是否有利润、生产该如何安排等 问题，判定销售订单是否可以接受。

　　3、发货管理

　　系统围绕发货通知单进行发货管理，帮助企业销售部门控制发货。

　　4、结算管理

　　销售发票可通过销售合同、销售订单、销售出库单关联等多种途径生成。勾稽方式可 实现成本和收人的匹配，如支持销售发票与出库单据的部分勾稽、销售发票审核时自动勾 稽、对以后期间单据的勾稽、费用发票参与勾稽等。

　　5、价格与折扣

　　企业有效执行销售政策，及时响应快速多变的市场需求，需要提供商品价格、折扣的 多种组合方式。