在线客户关系管理软件提升满意度
在线客户关系管理软件就如同电子商务一样,为中小企业提供了一条低成本,却能与大型企业相抗衡的特别渠道。对于那些想发挥出自己最大竞争力,同时使用以前只有大型企业才能“享受”的高级应用的中小企业,在线客户关系管理软件是一种重要的平衡工具。但企业在购买客户关系管理系统时,需要领导和员工都满意才能更好的开展工作。
领导接受,加速推广
由于客户关系管理系统是企业经营理念转变的战略性计划,其上线必将会对企业传统的工作方式、部门架构、人员岗位、工作流程带来一定的变革和冲击。为配合客户关系管理推广的各种业务规范、业务流程必须有好的行政和规章管理制度加以配合,同时要保证各项制度顺利实施,这些都需要企业高层管理者予以大力支持。管理者必须对项目有相当的参与程度,进而能够对项目实施有一定理解,这样才能把在线客户关系管理软件所实现的目标、业务范围等信息传递给相关部门和人员。
员工满意,积极应用
另外,在线客户关系管理软件的引入必须要员工也能够接受。由于传统CRM软件的使用者是数据的收集者,但是公司员工如销售人员往往觉得软件复杂并束缚了自己的手脚,因此也会认为在线客户关系管理软件也是如此。其实不然,在线客户关系管理软件和互联网的充分结合表现了颠覆传统的优势,通过客户查重、合并、转移等功能,清晰的管理客户资源,提高其成功率。
可见在线客户关系管理软件的确能够提升满意度,前提是需要在企业上下全面得到认可,无论是处于上层的领导还是下级员工,都需要积极推广和应用在线客户关系管理软件,才能真正将它的作用发挥出来。
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