企业云计算CRM应用的快速增长

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云计算的出现，为CRM满足各种需求提供了可能。不管是在业务成本上还是业务敏捷性上都得到极大的满足，并开创出了新的商业模式和市场机会。可以说，云计算将催生CRM产业发生一系列新的变革，CRM服务提供商将突破传统CRM产品理念的局限，积极地向在线、托管、SNS等新的领域扩展。而在线CRM是基于互联网模式、专为中小企业量身打造的在线营销管理、销售管理、整合客户生命周期管理工具。

把企业CRM系统迁移到云中是一个非常重要的趋势。对于大多数企业来说，云计算的最大好处就是它可以根据不同需要定制差异化解决方案，企业可以更灵活地部署CRM应用。

与此同时，包括传统互联网巨头和新兴成长型企业在内的越来越多的公司开始涉足云计算领域。分析人士表示，云计算CRM应用的快速增长将推动整个云计算产业的积极发展。而据多家市场调研究机构的数据显示，基于云计算的CRM应用需求也在迅速增长。全球大多数CRM服务提供商均设立了在线CRM产品线，未来几年云计算CRM市场的年复合增长率将突破60%，云计算CRM正在取代传统CRM模式成为行业主流。

可以说，将在线CRM等社交网站相融合，他们所带来的功能无外乎实时数据信息的整合，这种整合所带来的协同性甚至销售机会的拓展效率都会大大提升，不仅解决了传统商业模式难以突破的尴尬，同时也给在线CRM这种新兴的软件工具带来了新的发展机会。而利用这种新型CRM系统为企业建立并维护客户关系，也无疑将成为企业发展的新思路。

总之，未来由于竞争压力的加大，企业对CRM的需求更强烈。再加上受到国内外企业的推动，我国中小企业对CRM的应用会掀起一股热潮。同时，随着在线CRM越来越受重视，对云计算的依赖也将越来越明显，未来将会掀起一次CRM在云计算中广泛应用的新浪潮。

成功使用这项服务的前提是，负责这项工作的人的职位越高越好，改善和推动业务流程的重新设计往往需要了解公司运作，同时要有影响力。这名关键人物同时也要了解云服务能做什么，不能做什么。对于某些需求比较个性化的企业而言，可能会因为通用型的标准化流程无法满足公司业务的需求而放弃云CRM。这需要云CRM本身做到完全与企业的ERP、呼叫中心对接。

　　云服务的安全性在业界内也是普遍被提到，云计算时代的数据泄密和传统软件的泄密完全不同，一旦丢失将会失去所有，而不是一部分。作为一家大型企业，很难忍受这样的损失。在安全性方面，国外有第三方机构负责云服务上的安全授信，并且有相关的法律体系保证那些窃取数据的黑客会受到惩罚，受害企业会获得相应的赔偿。而目前国内云服务市场上的相关保障体系仍然没有建立起来。

　　在这喜忧参半的情况下，也有人提出了全新的观点。现在的云CRM不过将传统的CRM放在了云上，虽然成本低廉、流程改进容易，但是它的基因没有发生本质改变——传统软件以流程为主要对象，强迫员工适应软件。显然，云服务商应该改变思路，向苹果学习，转向以人为主要服务对象来设计服务，让员工可以更便捷地使用云服务。显然，这样的改进还有很长一段路要走。

虽然云CRM有待完善，但用户们都认为其优势同样明显。长远来看，通过租用方式获得像人事管理、客户管理这类的通用型支持服务是必然额趋势，云服务将会成为主流企业应用模式。