对于销售认识的误区

　销售是职业中很重要的一个职位，销售究竟是怎么样的一个职位，我想很多人应该对于销售的认识不同。那么，销售存在哪些误区呢?应该怎样认识销售这一职位呢?
　　以下是对于销售认识的误区：
　　1.只有外向型性格的人适合做销售
　　性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变;虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错;说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要;办事没有条理，缺乏系统性;交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。
　　2.忽视行业与销售模式的不同
　　认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。
　　一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户，更适合于工业品、政府等关系型销售。
　　如果客户是医院，销售员最好是办事严谨的“专家型”。如果客户是政府，销售员最好是性格随和的“和平型”。如果客户是“外向型”，销售员最好也是“外向型”。法国的阿尔卡特手机部门被TCL收购时，很多销售员和销售经理都离开了，这是因为阿尔卡特手机是靠渠道经销商销售的，需要“顾问式”的销售人员。而TCL后来强调直营终端，需要的则是“效率型”的销售人员。

发布：2007-05-07 17:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]