营销就是要让顾客感到占了便宜

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晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂的价格标签引起了我的注意：汰渍为何这样定价?

汰渍新上市的三重功能洗衣皂价格标签标明，238克一块装是3.2元。按常理，两块装应当是6.4元或更低。

大家猜猜两块装的标价是多少?6.9元。

这个标价超出了常理和人们对产品价格策略的理解。是不是写错了?我正在疑惑时，旁边一位中年女顾客手中各拿一块洗衣皂，询问营业员价签是不是写错了，营业员看了看回答说，没错。

这位中年顾客把两块装的放下，拿着一块装的洗衣皂走了。

为什么一块装标价3.2元，两块装的却标价6.9元呢?

是不是价签写错了?

不是，因为一周后我再到此超市，看到价签依然如故。如果真的是价格标签写错了，一周后肯定会被改过来。

如果价签没有写错，那是不是宝洁公司制定价格策略的人头脑发晕，犯了糊涂?这个可能性基本上为零。

汰渍三重功能洗衣皂为什么这样定价?这样定价的目的究竟是什么?

这是一种促销手段吗?宝洁公司在这家新开超市对一块装产品进行特价促销，同时保持两块装产品原价不变，这样来刺激消费者购买一块装汰渍三重功能洗衣皂。

我想起以前看过的一个故事：

几年前，我看过一则新闻，讲郑州健康路上有两个服装店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店的价格高，另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男老板骂女老板不会做生意，价格卖得这么低，还不亏死?两个老板的大吵大闹，引起了路人的注意。人们明白情况后，都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了，心里偷着乐，原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。

今天，在超市中看到汰渍三重功能洗衣皂价格标签，我知道这则故事有了最新的“宝洁版”。

营销人中流传一句话，顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽陕掏钱包。那么，营销人如何做促销，才能让顾客觉得占了便宜呢?

汰渍三重功能洗衣皂标价就是一例。用两块装的产品来促销一块装的产品，用两块装6.9元作参照，让顾客觉得自己花3.2元买一块装的产品是占了便宜。

发布：2007-03-28 13:56 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]