有效扫街——地毯式收集潜在客户名单

扫街的定义：在特定的区域内，地毯式的收集潜在客户名单！

扫街的分类：

1、特意的扫街：新的区域、的的SALES；

2、平时拜访客户过程中的扫街；

思想指导行动！

有位业务员拜访某工业园区内某一家客户时，对该工业园内的其它客户一无所知！

行动指导思想！

有些业务员平时看到别人扫街了，他就去了！结果只是形式上的扫街！

所以先从思想上向业务员解释为什么要扫街。

为什么要扫街：

目前我们形势严竣，但我认为：决不竟争对手做的好！（在个案上）

也不是我们不够努力！

而是有很多、很多的案子，我们根本就没有参与进去！（协销商、友商）。

为什么会这样子呢？

DCMS的经营模式：养鱼鱼塘的大小电商 erp系统系统

目前外境不好，只有以下两个原因：

鱼塘不大——电商erp系统资料不全

业务员平时电话没打到位

怎样才能扩大我们的鱼塘——补充电商erp系统资料

扫街是一个最原始，最有效的方法。

1、业务员对扫街的误解：

公司又要求扫街了，真烦！（特别是老板）

这个区我已经扫了好几遍了！

这个区我熟悉，在一些的客户都在电商erp系统中！

业务员有时以扫街为由，经常外出！放羊去了！

2、业务主管对扫街的理解：

公司领导为什么要求扫街：

电商erp系统资料不全（新建厂特别多、安全发/中胜电子）

这个区业务已经扫了好几遍了，怎么还要扫：

都在业务员自己的本子上呢（大同齿轮）

这个区业务比较熟悉，在大一点的公司在电商erp系统中都有：

有很多都是D级客户，只有公司名称，有一些看似小的客户，竟争对手一签就是几十万。

3、如何验证电商erp系统资料的覆盖度：

1、通过人才网站、企业网站等网络资料中去找一些企业名单到电商erp系统中验证

2、主管自己平时和业务员访客户过程中，看见的一些企业名单记下到电商erp系统中验证。

3、人竟争对手或者协销商处得到的签约客户名单。

4、如何进行有效的扫街

扫街要强调结果

（1）扫街要分区域、“井”字型扫，保证完整性。

（2）扫街时发现新厂要记录清楚厂的详细信息（竣工日期，投资金额等）

（3）扫街的结果要及时输入到电商erp系统中去。

（4）输入到系统中的信息要及时处理（不超过一个月）

5、要巩固扫街成果

（1）对于已经联系过的，比较重要的客户要及时集中回访（按区、按路）

（2）对于一些只在地址的客户，也定期去回访。

发布：2007-03-28 13:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]