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激励销售人员必须坚持哪些原则?
市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感,不同的CRM客户关系管理系统破解版下载、不同的业务员在不同时期都会存在不同的职业心态问题。通常,影响业务员心态和士气的主要因素是crm客户管理系统下载激励机制,crm客户管理系统下载激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。
而激励销售人员,刺激的“形式”比“内容”重要。销售提成应当是刺激销售人员的重要手段,不同的公司由于相应的业态不同,从事的销售模式不同,提成的计算方式完全不同。但是无论什么样的激励方式,也不论他的内部结构是什么样子,其中有一个重要的原则就是:能够被销售人员的轻易理解。越是容易被理解的事务,激励效果越充分。
那么,激励销售人员必须坚持哪些原则?
1:对于销售提成的计算方法越简单越好,最好是口算都可以算出来的那种,这样会更加直观地提高激励效果。如果你弄一个很复杂的,要用计算机才能得出的销售提成,他们算都懒得算,而且觉得太麻烦,就有一种感觉,自己辛辛苦苦工作,到头来拿到的都不知道是多少会不会被公司给克扣了呢,这样激励效果就会大打折扣了。
2:要遵循透明化的原则,因为每个销售员的销售方式都是统一的,所以比较能够比较,透明的方法让大家可以相互评比和监督,而且这样给人一种公平的感觉,起码减少了内部矛盾。
3:避免打分。虽说打分是给每个人一种公平的方式,但是这只是表面看着公平而已,只要有打分的形式,就会带来很多弊端。就会有矛盾的发生,其中会产生很多关于执行力、透明度、公平性的问题等等,多疑建议就是采用扣分制,不要打分,没做好的扣分,这样就可以比较直观,而且避免一些矛盾的产生。
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