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专业美容品优劣势分析-美容师销售产品的技巧
专业美容品优劣势分析-美容师销售产品的技巧
目前美容院的竞争日益激烈,如果美容院的收入还主要来源于美容护理服务来赚钱就太单一了,即使美容院每天门庭若市,美容师手不停歇,技术服务的收入仍是很有限的。可是,如果美容师在做美容的同时懂得适当的推销产品,就会为美容院带来更多收益。
美容护肤品是一般女性的日用必需品,很多女性都会去化妆品专卖店、百货公司专柜或超级市场购买,很少在美容院购买,这是因为美容院用的产品不同于大众化美容产品,即专业线和日化线之分。
美容院的产品多是针对问题性皮肤或特殊需求的专业性产品,而在百货公司、超市等销售的产品则是以满足普通大众的护肤、化妆需求为前提的;大众化的化妆品常见于报刊、广播电视等大众媒体上,而专业性的美容品则在专业直投杂志上宣传较多。
美容院的专业性美容品也有其自身优势。
首先,专业美容品分类较细,可以有针对性地满足顾客的个性化需求。
其次,美容师是美容专业人士,会对顾客的美容方案和产品使用等提出专业的建议,这也是美容师在推介产品时必须灌输给顾客的意识。
泛普美容院产品销售管理系统, 有对产品很好的管理功能,以及针对不同顾客有皮肤问题等详细记录,方便查询。有利于美容院整体信息化管理。
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